Digimaster2100三個月熱銷7000臺

什麼樣的數位相機可以在日系、美系勁敵包夾之下殺出重圍？即使是日系大廠數位相機，單一機種的年銷售量通常也只有3000到3500臺，Digimaster 200萬畫素的入門機種卻在三個月熱銷7000臺，打破市場遊戲規則。代理商臺灣超軟總經理高振彥笑說：「我們可是把Digimaster當成歌壇新人來栽培。」

臺灣超軟的主要業務是3C產品（特別是CD-R），不過卻跟唱片界淵源頗深，前身是知名唱片公司上華唱片，上華併入環球唱片以後，臺灣超軟仍對音樂事業難以忘情，除了代理資訊產品，旗下事業華研國際仍以培植新人、發行唱片為主業。目前音樂與3C產品的比重約是4：6，但近年來由於盜版猖獗，整個唱片市場萎縮嚴重，未來可能將業務比重調整為3：7。

有別於一般臺灣廠商純走代工，避免自創品牌的特性，臺灣超軟一開始就朝品牌路線發展。引進Digimaster品牌以後，以唱片界的行銷手法包裝入門機種Digimaster 2100，砸下5000萬行銷費用，在電視、廣播、平面媒體密集打廣告，並仿照手機行銷模式，取了個易記的綽號叫「綿羊機」，以極有破壞力的價格打入市場。

一般日、美系200萬畫素，3倍光學變焦的數位相機約莫在1萬元上下，臺灣超軟的Digimaster 2100僅賣5990，此舉果然奏效，一季就賣出7000臺，相當於其他機種年銷售量的兩倍，躍居單一機種銷售之冠。並趁勝追擊推出330萬真實畫素的坦克機，延續前一機種的低價戰術，定價一萬元有找，其他品牌同等級產品則在2萬元上下。

Digimaster在矽谷註冊，但是相機主要由臺灣廠商代工，剛開始尋找代工廠商時，廠商們的意願都不高，沒想到綿羊機卻在市場上賣到缺貨。綿羊機由明騰代工，市場上反應雖好，但因為受到關鍵零組件CCD缺貨的影響，整整25天無法交貨，高振彥表示，若不是因為缺貨，應可賣到1萬臺之譜。

坦克機由普立爾代工，在數位相機代工領域，普立爾是技術較為成熟的廠商，也是少數有能力接下400萬高畫素數位相機訂單的廠商。坦克機便宜卻不陽春，雖然不像日系品牌那樣講究造型袖珍精巧，但在條件上卻未遑多讓，具有8連拍、運動模式、語音標籤等功能，鎖定追求高畫素卻重視成本的消費族群，以一季9000臺為銷售目標，同樣也斥資5000萬作為宣傳費。

宣傳費如此驚人，售價卻又這麼低廉，毛利想必不會太高。高振彥並不諱言，之前的綿羊機必須賣到9000支才有獲利，但是臺灣超軟的主要目的本來就不在於以量制價，而在於創造品牌，高振彥期待臺灣超軟能走上ViewSonic路線，產品委外代工，專心經營品牌，然而數位相機市場主要都由日商割據，在眾多大品牌夾殺之下，想要提高品牌能見度，必須有所取捨，先打開市場才能談品牌生命。

在臺灣市場打響第一炮以後，臺灣超軟也開始瞄準中國市場。過去中國對媒體相關事業一向嚴格管制，CD-R由於跟影音沾上邊，也被界定為一種「媒體事業」，原本是不被允許的，但加入WTO以後，中國逐步放寬限制，今年四月也開放CD-R市場，已代理CD-R聞名的臺灣超軟並不排除將事業版圖擴張到中國，除了音樂與CD-R，當然也包括苦心孤詣創造的數位相機品牌Digimaster。