開放合作大門，勝過專屬封閉環境

惠普和康柏整合後，新版本可接觸的目標市場和範圍更廣泛，尤其電信事業提供的各項服務背後的管理機制，也都在掌握中。OpenView是數十種元件所組成，擴充性高，可快速因應產業和市場需求的變化，開放環境、和合作夥伴兼容並蓄更是產品的特徵。

新惠普未來最大的競爭對手是IBM，雙方在網路管理軟體使用的策略有很大的差異。IBM提供的企業軟體解決方案，從開發工具到應用伺服器、資料庫，多半只能在本身的系統環境使用，或是在專屬的環境相容性較高。惠普的OpenView能和甲骨文、思愛普、BEA、Webmethod、Tibco等軟體整合，也能在.NET或J2EE架構下執行。

惠普的軟體規模排名第五，前四名依次為微軟、IBM、甲骨文、思愛普，第六名為組合國際。有些廠商的解決方案無法元件化，客戶只能選擇全部用或全部不用，而且只能提供特定客戶的需求，接觸到的市場範圍非常有限。

OpenView平臺開放和其他軟體廠商結盟，我們自己不用花太多研發費用，也可以和合作夥伴共同擴展市場。例如BEA的WebLogic市佔率約35％，IBM的WebSphere有25％，我們的機會足足多了10％。另外OpenView也跨.NET和J2EE兩大陣營，當Web Service技術成熟，網管需求就順勢延展開來。

你剛剛提到「若缺乏應用伺服器軟體，就無法提供完整的應用服務」的情況並不會發生。企業若採用專屬系統，從底層開發工具到前端網站的軟體平臺，可能都要被一家綁住。惠普和應用伺服器廠商BEA是盟友，雖然Netaction市場推廣計畫暫停，但和夥伴的合作不會因此中止。