ISP結合實體通路才有營收！

儘管網路業界一直認為亞洲線上音樂市場具有很大的商機，但經營線上音樂市場已逾2年的和信超媒體，仍然認為現階段需結合實體通路才有營收。而擁有新力唱片資源的So-net，也將線上音樂歸類為下一階段的計畫，目前以結合Sony資源、提供連線會員具市場差異化的服務為業務重點。

攤開和信超媒體在線上音樂領域的投資史，包括去年投資EMI百代及滾石網路集團、成立GigaMusic.com公司、購併國內兩大唱片連鎖通路玫瑰與大眾唱片、成立g-music公司等。動作不斷的和信超媒體，儘管已逐漸滲透傳統音樂王國領域，卻仍然無法發揮網路地主國的優勢，在線上音樂市場拿下一片天，現階段約有八成的營收還是來自唱片通路。

和信超媒體副總經理兼g-music營運長陳維仁表示，盜版音樂的猖獗、P2P軟體業者（如ezPeer及飛行音樂網的Kuro）的競爭、以及消費市場還未養成網路內容付費的習慣等因素，都是和信超媒體的線上音樂服務還未起飛的原因。但對於結合實體與虛擬音樂事業的g-music公司，陳維仁則充滿信心：「以整合式行銷的手法，建立多媒體娛樂事業版圖。」

陳維仁解釋，g-music的營運模式以實體結合虛擬的方式運作，網站方面將著重流行音樂資訊的提供，並整合大眾、玫瑰、JUICE資料庫等訊息。

以g-music近來推出的「臺灣風雲榜」音樂網站為例，除了利用大眾、玫瑰唱片全省近50個直營點親身宣傳外，還與和信電訊i-mode合作行銷活動，並在無線電視臺、廣播、網路等平臺上發表播出；不但提供多管道的音樂訊息傳播，未來消費者也可透過g-music進行線上下載、電子商務等「一次購足」的服務。陳維仁強調，一旦時機成熟，g-music才會推出線上音樂試聽付費的服務。

擁有新力唱片資源的So-net，目前也不急著推出線上音樂下載服務，時機不成熟也是一大考量。在全省有14家直營連鎖店的So-net，近來正積極整合Sony集團資源，針對連線會員提供好康又優惠的獨家服務，希望藉著市場區隔策略擴大市場佔有率以及提高用戶忠誠度。

所謂獨家服務，包括連線會員能以低於市價的優惠購得Sony數位相機、PlayStation 2等產品，而自7月1日起，搭配新力唱片在「MIB星際戰警2」的宣傳，將提供1000張「MIB星際戰警2」 電影票、30張電影原聲帶及線上遊戲等獎品給連線會員。