在甲骨文平臺上走自己的路

請跟讀者分享你的創業經過。

從19歲大學還在唸化工系時開花店、外匯現貨操作員（第一個月就做到Top Sales）、出國唸書、成立艾爾法，到今天的成績，這些經歷都沒有刻意計畫或安排的。四、五年前和幾個朋友開始創業，公司成立時什麼是ERP都還不懂，誤打誤撞就此進了這一行。

當時要做企業應用軟體但是沒有資源，於是尋求甲骨文協助，在甲骨文既有平臺上開發應用軟體，公司就從顧問開始做起。我則從業務幹起，1998年接單成績高達1億元。

由於各地企業經營管理環境有差異，開發軟體時需要因應法規習慣修改原有平臺，自有軟體的雛型慢慢形成。除了艾爾法外，也藉投資相關事業如諮詢顧問公司，希望慢慢擴張企業解決方案的版圖。傳統產業一般來說e化程度都不高，請談談艾爾法的做法？

我所說的傳統產業，應該是所謂「高科技傳統產業」，多半是需要原料進行再加工的企業。這些原料或加工廠分布在世界各地，歐、美、東南亞、大陸等，物料或成品的數量和交貨日期、運送時間等資訊，透過資訊系統收集整理分析，過去電話傳真已經沒有辦法趕上市場的競爭速度。

不過就如你所說，多數傳統產業e化腳步慢，企業運作流程還尚未資訊化，甚至沒有專職的資訊人員。遇到這樣的客戶，我們會幫忙找人才、規畫需求、買設備、導入軟體、員工教育訓練等，解決所有相關問題，讓公司業務能順利運作，因此和客戶建立相當深的信任關係。艾爾法要如何西進？

我們在上海成立獨資的分公司，和系統整合等各領域的公司合資在北京成立子公司。我們在上海地區還是以臺商市場為主，當地客戶要我們快過去設點，腹地還可以延伸到深圳。北京子公司則是以本土企業為目標，合資夥伴各發揮本事，一起執行專案，現在已經有案子正在進行中。