天下趨勢今年Q1收入等於去年總營收，今年將可轉虧為盈

從事數位學習平臺建製並提供解決方案的天下趨勢知識網路公司，今年第一季拜企業端數位學習需求提升，該季營收已經達到去年總營收。天下趨勢知識網路總經理韓慧文表示，今年天下趨勢不僅可以轉虧為盈，預期今年營收將是去年的3倍。

韓慧文表示，天下趨勢去年從個人學習B2C市場，轉變到組織學習B2B市場，目前組織學習市場包括3個領域：企業、學校以及政府機關，其中企業端佔營收比重最大，達8成，學校約佔1.5成，剩下0.5成則為政府機關。

目前天下趨勢經營B2B市場的模式有兩種，一種為大型企業或組織提供完整解決方案的模式，包括平臺建置、課程規劃諮詢服務、企業內訓服務等服務，另一種則是針對中小企業提供ASP模式，由天下趨勢提供標準教材、維護數位教學環境等服務。

韓慧文表示，目前天下趨勢約有近50家客戶，主要為企業客戶，所提供的產品除了建置企業內訓服務外，目前也提供企業數位學習的應用方案，例如商品訓練應用。

她舉例，客戶之一中華汽車採用數位學習的方式從事商品訓練，中華汽車只要每出一款新車，就利用線上訓練對所有經銷商做商品訓練。另外如化妝品銷售的雅芳，便利用天下趨勢的數位學習方式，對大陸經銷商做訓練。

韓慧文表示，去年企業對於線上學習的概念多認為只能拿來做企業內訓，但是隨著線上學習可以應用在多方面後，預期這個市場將會有比較明顯的成長。

在學校市場方面，天下趨勢與美商麥格羅希爾合作，只要購買麥格羅希爾書籍的老師，皆可以有由天下趨勢提供數位教學環境的數位教學輔助產品。韓慧文表示，目前已經有超過30所大學採用這套模式，包括逢甲、東海、臺科大等。

另外也有學校是以直接向天下趨勢購買數位學習平臺，目前約有8到10家學校採用。天下趨勢對進入大陸市場採謹慎態度

韓慧文表示，對廠商來說，臺灣數位學習市場仍有限，主因是臺灣人口有限，需要數位學習的人口自然有限。反觀大陸，一方面目前大陸對於數位學習的態度相當積極，另一方面由於能進入大陸進修的機會有限，因此數位學習的需求也遠高於臺灣。

她舉例，去年大陸當地數位學習廠商中華學習網，光是去年一年與人民大學合作推出非同步遠距課程，就創下人民幣8000萬元的收入。可見當地對於數位學習的需求遠比臺灣來得大。目前天下趨勢在當地也有3到4個採用ASP模式的企業客戶。

因此，韓慧文表示，目前天下趨勢正在找大陸當地的代理商，希望打入當地台商以及外商的企業數位學習市場。她認為，大陸數位學習的學校端並不容易打入，企業端則是因為自主性較高，對於臺灣數位學習廠商來說要進入比較容易。

不過，在對當地市場還未完全熟悉以及當地收入還不足以支撐一個大陸常駐團隊的情況下，韓慧文表示，天下趨勢不會到大陸設點。