緊密結合傳統企業資源，網路公司維持競爭優勢

旭聯科技總經理張財銘談及籌資的經驗時表示，最常面臨投資者問及「如何維持公司的競爭優勢」，他認為，品牌與引進新創意的速度都很重要，不過未來最吃香的應該是與傳統企業的資源緊密結合，因此在引進資金時，最好尋求能協助公司「拉關係」的投資人。

最近才增資900萬美元的旭聯科技，總經理張財銘談及籌資的經驗時表示，最常面臨投資者的考題為「如何維持公司的競爭優勢」，對此他認為，品牌與引進新創意的速度都很重要，不過未來最吃香的應該是與傳統企業的資源緊密結合，因此在引進資金時，最好尋求能協助公司「拉關係」的投資人。

除了產品的特色、經營團隊、營運模式（business model）等問題為投資者所關切，如何維持競爭優勢也是公司重要的課題，張財銘表示，以往創意是最好的答案，但近年來除非創意申請到專利，無法被抄襲，否則已非維持競爭優勢的利器。

目前的答案應該是公司品牌、引進新創意與營運模式的速度、及公司擁有的資源，而在這所指的資源不單只在虛擬環境中所累積的，最好在實體世界也擁有一片天，而最好的辦法就是和傳統企業緊密結合，如此公司的競爭優勢就很難被抄襲，因為短期內網路業者很難建立如7-11企業這樣的規模。

因此，在選擇投資夥伴時，除了資金、投資者的品牌等因素，能否協助公司與其他產業建立關係，取得資源也是重要考量。

而在增資時，多數公司會面臨沒有資金又希望減少釋股比例的情形，這時可採取賣老股票認新股的做法，張財銘舉例，若公司的資本額有1000萬元，預計募集1200萬元，可以先賣出20％的股份，1股50元，原股東可得1000萬元，然後再共同增資1200萬元，如此只稀釋20％的股份。

至於什麼階段要選擇什麼樣的投資者，張財銘表示，在公司剛發展產品的時期，資金需求不高，尋求創投的資金其實有困難，此時可以考慮Angel的資金；而第二階段的資金募集，企業或創投都可以考量，不過仍要注意投資者的資源中有無與公司資源可結合的地方；到了要上市的時期，則最好找大型投資銀行、具國際知名度的企業。