汎宇電商經銷通路化零為整

從事金融軟體服務的汎宇電商近日一統旗下經銷商，成立WinEasy2商軟經銷聯盟體系，並提供各經銷商相關教育訓練課程，協助經銷商在不景氣的時局中提供客戶加值服務、增強本身競爭力。

汎宇電商商業應用事業處協理施麗玲表示，過去汎宇電商旗下的經銷商較為零散，對於企業軟體的銷售服務也停留在買進賣出（box moving）的服務階段，但這樣的服務方式在不景氣的時局即受到市場嚴峻的考驗，利潤上也飽受壓縮。

對於企業來說，商用套裝軟體但和一般的文書處理或試算表使用上也有所不同，操作這類商用軟體需要基礎財會與企業營運相關知識，同時也需了解相關的操作流程。

「有鑑於上述的市場考量，汎宇電商在經銷體系上祭出新的市場策略，除了將旗下經銷商化零為整外，還集合經銷商進行相關教育訓練的課程，這樣的教育訓練共計4個階段，為期四個月，目前已完成第一個階段的教育訓練。」

施麗玲表示，預計這樣的教育訓練可提升整體經銷體系的服務層級，未來經銷商除了提供企業應用軟硬體及網路規畫服務外，還可藉由提升企業軟體經驗上來增加本身的市場競爭力。

目前汎宇電商應用事業處加盟的經銷商多半侷限在北臺灣，首批加盟有20家，預計年底前範圍可遍及全省，規畫可達40家。