台北多媒體展開鑼，買氣不佳廠商同聲喊苦

台北多媒體展今日（7/6）正式開鑼，與去年多媒體展相比，展出天數縮短為4天，加上展出廠商減少，定位為內銷展的多媒體展人潮冷清、買氣平平，廠商多表示看不到跟以往常一樣的水準。

依據往常的經驗，5天的展期下來，一個PC廠商的攤位銷售目標約是1,000部PC，但今年以來，買氣顯然不佳，加上與8月電腦應用展相隔僅有1個月，消費者的預期心理影響多媒體展甚多。往常展覽1000台銷量目標恐難達到

以往的展覽，多半可以維持在1,000台的銷售數量，雖然每年桌上型電腦與筆記型電腦的比重時有更迭，但1,000台的門檻，似乎已成為各家參展廠商不成文的規定。多媒體展的第一天，包括倫飛、宏科、聯強、華碩、群環、國眾、HP皆表示，1,000台目標不易達成。

第一個原因是展期縮短，以往暑假的內銷展多半維持在5天以上，HP方面認為，展期一縮，就代表可販售的時間縮短，今天雖然是開展的第一天，不容易看出後續效應，但就天數來看，廠商已失去一天的銷售數量；其次是廠商數量的縮減，因為展出廠商不多，因此造勢的聲音也就相對弱了下來，就算廠商完全做好事前的準備，人潮與買氣沒有聚集也是枉然。

在展場繞上一圈，消費者多半在外圍觀望，實際坐進攤位完成交易的人數微乎其微，若以一個20張桌子的攤位看來，僅有3張桌子坐有交易的消費者，其他的空桌顯得相當冷清。外商品牌價格調降幅度不如本土牌

而過去廠商為了刺激買氣，通常會祭出價格策略吸引消費者上門，今年外商PC原廠除了HP參與展出外，康柏與IBM則委由群環代為展出，在台灣印表機市場佔有4成比重的HP，展中銷售的PC首次不搭售印表機，HP表示，搭售有好有壞，但此舉主要是有效控制成本。

IBM與康柏則由代理商群環代為銷售，展場中因為IBM與康柏兩大品牌效應的綜效，群環的攤位顯得高朋滿座，群環產品經理蔣宗志表示，今年康柏與IBM兩項產品加起來，有希望突破1,000台銷售數量，不過因IBM先前已反映過價格，展中並不會再做出特別的降價。

展中廠商為繼續保有利潤，多半在價格方面沒有做出大幅度的調降，而改以贈品、搭售印表機的方式推動買氣，宏碁全線PC皆搭售EPSON 480印表機，倫飛、康柏、IBM等則視部份機種搭售印表機，國眾則是推出筆記型電腦搭配PHS手機的方案促銷行動、無線方案。買氣不佳，廠商寄望8月電腦應用展

距離8月份的電腦應用展僅有一個月的時間，以往在展場中佔有大攤位、聲音高的國眾在這次多媒體展卻未定下目標，反而為8月份的電腦應用展熱身，並接受預定，其中包括PHS無線解決方案、線上即時監控系統、臉部辨識系統等，都將在8月份的電腦應用展中展出。

一般而言，廠商認為此次多媒體應用展的銷售目標達成率僅有80％，除了各自鎖定桌上型電腦、筆記型電腦、PDA等產品外，另一項重要的目的是彌補上半年以來一直維持的銷售能力不振，不過以多媒體第一天的買氣來看，廠商認為今年下半年的銷售也應該不會太好。