研華針對IDC推動租賃，頭期款降幅達10倍

IDC的熱潮方歇，提供後端系統建置的伺服器、網路設備等供應商，則紛紛推出適用方案，提供IDC業者建置相關系統。專注在工業電腦事業的研華科技，今(4/19)日與英普達策略聯盟，成為在台首次推出的基礎建設租賃，初期購買的金額較原先單次買斷的金額要低10倍，面對IDC的租賃趨勢，研華今年營業額上看9.2億美元，成長幅度40%。研華首次打破買斷業務，改以租賃搶進IDC

對於IDC建置，伺服主機的運算架構是不可少的生財工具之一，之前IDC因看好企業資訊委外的商機，因此傾全力搶進各項基礎建設，不過目前因景氣大環境不佳，IDC的建置熱戰稍微退燒，原本採用買斷設備的方式，現階段則改以每月按量方式進行租賃。

研華網路暨通訊電腦事業群亞太區業務副總經理賴龍駒表示，IDC是否因為燒錢過快而轉往租賃，研華並不願為IDC發言，但租賃是一項趨勢，舉例來說，過去景氣好的時候，一般人買房子喜歡單促購買，但今日即使景氣好轉，一般人仍然較傾向以貸款方式購屋。

過去研華提供伺服器解決方案時，如中華電信、SeedNet、PC Home Online、新浪網等，幾乎全以買斷業務為主，但今日與英普達的策略聯盟，卻是在台首度推出的主機租賃服務，預計下半年後，本土IDC採用租賃的方式將會越來越普遍，以增加資金的運用廣度。
今年營業額上看9.2億美元，成長幅度40%

研華網路暨通訊電腦事業群，今年鎖定產業以電信、XSP、企業與e-Automation為主，與去年業績相比，將成長40%，營業額上看9.2億美元(約合新台幣302.6億)，而企業、XSP與電信產業將各佔1/3比重，研華將以運算平台(Computing Platform)供應商自居。

根據美國愛迪西估算，1座IDC造價約需5億新台幣，台灣將可有40座的胃納量，不過以現存在市場上的19家IDC估算，至少已集結95億新台幣在IDC市場。若以研華所提供的租賃方案估算，初期付出的金額將只有1/10，預估約在新台幣5000萬左右。

研華將採直銷方式搶進IDC，至於在台通路的拓展，則是研華重要的策略之一，目前已與旭昇談定在台的合作事宜，賴龍駒表示，研華所需的通路伙伴必須具備電信、IDC方面的專業。但因為通路效應至少要在下半年才能顯現，因此目前幾乎全部來自直銷業務。
ISV、通路、附加卡與OS業者成合作對象

研華以運算平台的供應商自居，提供的解決方案以基層的設備為主，其餘部份將與其他領域廠商策略聯盟，包括獨立軟體開發商(ISV)、通路商、附加卡供應商與OS開發業者，日前已與國際語音卡大廠Natural Micro System(NMS)合作，推動後端系統的語音架構。

另一方面，研華在台灣也與台華簽定防火牆合作協議，將在台提供企業、IDC業者資料防護安全，同時，也與組合國際(CA)、Redhat、Network Associates等廠商簽約，以健全研華在解決方案上的完整性。