立技、雅羅合併，營業目標上看6.8億元

專注本土儲存發展的立技與雅羅今(4/10)日宣布合併，由雅羅併入立技資訊，並更名為新儲域科技，規劃在明年送件上櫃，因此對於上櫃前一年的佈局也就相對重要，去年2家廠商營業額合計約4億新台幣，今年將可發揮合併後的綜效，達到6.8億新台幣的規模，另外，新儲域也計畫登陸中國，下半年起在北京成立分公司，以中國市場帶動成長。定位、目標接近，雅羅併入立技更名新儲存

過去兩家公司皆專注在儲存領域發展，由於雙方在產品、市場、客戶以及技術上擁有多項的互補作用，因此也促成此次的合併，新儲存科技總經理江盛賓表示，兩家公司合併後，預計將對本土市場產生洗牌的效應，而近期內也計畫再併入本土第二家儲存公司。

合併後的新儲域擁有近百人的員工，預估組織與人員整合在一週內完成，組織調整為3大事業群，分別為企彆資訊事業群、技術顧問事業群與網路儲存事業群，鎖定UNIX、NT市場為主，透過對代理的HP、IBM、EMC、CA等產品整合，提供儲存解決方案。

由於儲存事業在近幾年因為網路興起而逐漸突顯其重要性，搭上順風車的新儲域，也因為獲利不斷擴增而對代理產品比重進行微調，預計HP儲存產品將由目前的5-6成降至4成，EMC、IBM與Legato則各佔1成，CA則佔2成，其餘產品線則佔1成左右比重。
爭取速博、神坊SSP，營業目標上看6.8億

同時新儲域目前也針對本土IDC，提出SSP的營運規劃，由於之前OEM美國廠商的帳務系統(Billing System)加以修改，目前對於SSP的計價系統具有一定的Know-how，不僅可對客戶使用容量進行計費，另一方面也可針對儲存容量增加時，自動提升運算能力。

再加上本身代理多家儲存設備廠商產品，因此在市場上勢必面臨總理電子服務、IBM美國代理商StorageAccess進入本土時的競爭。新儲域企業資訊事業群執行副總經理楊啟昌表示，SSP的市場不斷擴大，多家廠商進入市場產生良性循環，對市場來說是件好事。

為了提升營業目標，除了鎖定在電信產業的儲存系統建置外，目前新儲域也積極爭取速博、神坊等IDC轉型SSP的商機，對於要求較為嚴苛的SSP運作，楊啟昌表示，各家開的標案已非規格標或價格標，而是注重穩定的品質標，這正考驗著新儲域的運作能力。
下半年前進中國，通路佈局不假當地業者

之前立技有Alpha Tec儲存產品，曾經透過香港的通路進入中國市場，不過這樣的佈局對中國市場來說，可能因為服務體系的不足而導致維修體系不良，因此新儲域將在今年下半年進軍中國市場，首先在北京設立分公司，初期以業務與技術兩大功能為主要目的。

楊啟昌表示，先前與中國聯想的合作，由於產品接受度高，因此聯想曾經有意取得Alpha Tec某一省的獨家代理，但新儲域在評估後認為此種模式風險過高，容易出現倒帳情事，因此決定自行進軍中國市場，不願再假手當地廠商，不過，中國市場較屬於輔助的角色，新儲域不希望因為投入過多力量在中國市場，而分散、影響了2002年既定的上櫃之路。