網路遊戲生意難作，收費模式費思量

網路遊戲在2000年成為台灣遊戲界的主流已無庸置疑，不過，和所有的網路業一樣，網路遊戲如何賺錢正考驗著網路遊戲的經營者，包括華義、智冠、遊戲橘子、華彩、昱泉、大宇等業者，都正試圖找出可行的網路遊戲獲利模式。

隨著各家遊戲業者紛紛投入網路遊戲建置，網路遊戲在2000年成為台灣遊戲界的主流已無庸置疑，不過，和所有的網路業一樣，網路遊戲如何賺錢正考驗著網路遊戲的經營者，包括華義、智冠、遊戲橘子、華彩、昱泉、大宇等業者，都正試圖找出可行的網路遊戲獲利模式。

網路遊戲如何收費？根據國外現有的經營模式，網路遊戲可分為免費的回合制遊戲、賣套裝軟體的撮合式遊戲及賣套裝遊戲同時也收取連線服務費的虛擬世界式遊戲，如「線上創世紀」（UO）、「無盡的任務」（EQ）之類，此類遊戲也是台灣遊戲界最熱中發展的網路連線遊戲。

華彩推出的第一套連線遊戲「萬王之王」走UO模式，除了銷售使用者端（client）遊戲套裝軟體之外，也收後續伺服器的連線服務費，軟體建議售價新台幣1080元，連線月費新台幣299元。而號稱會員數已達70萬人次的Acer GameZone，則是免費的回合制遊戲，收入全來自廣告。

不過，目前台灣各家遊戲業者對網路遊戲收費模式似乎還沒有共識。有業者認為台灣的網路環境和玩家的消費習性，都和國外不同，玩「線上創世紀」類型的網路遊戲，要玩家同時付出購買遊戲費用、網站服務費用及ISP連線費加上電話費，代價過於高昂，玩家不見得願意負擔。

華義國際在春節時推出自行研發的第一套網路連線遊戲「人在江湖」，就採逆向操作策略，並不賣套裝遊戲，反而主動大灑免費的遊戲光碟，並開創點數計費制，未來打算採預付卡的方式，收取連線服務費。第一套遊戲「人在江湖」則以「加入會員就送點數」為號召，等於沒收入還「倒貼」給玩家，短短一周就吸收了8000名上以的會員。

華義打算在4月後，才正式販售其「預附卡」。

華義國際網路部課長王志修表示，網路遊戲加服務單獨行銷的方式，對玩家的吸引力不夠，每玩一個遊戲就要對成為一個付費會員，玩家負擔成本過大。華義未來將採共同行銷的方式，今年將推出的10套網路遊戲，都採同一種點數計費方式，玩家只要買儲值卡就可玩遍所有的遊戲，既經濟又實惠。

遊戲橘子代理韓國NCsoft的大型連線遊戲「Lineage」，將在3月展開測試，「Lineage」的經營模式則比照韓國的狀況，主動「灑」使用者端的遊戲並提供免費下載，不銷售套裝遊戲，收入將完全來自連線服務費。而避免玩家負擔過高，遊戲橘子打算採「一次購足」的方式，收費中包含ISP的上網費，每月收費在新台幣300元左右。

遊戲橘子總經理劉柏園表示，韓國的網路遊戲經營模式和網路遊戲屋（如同台灣的網路咖啡屋）息息相關，因絕大部分玩家在遊戲屋上網，因此韓國遊戲業者多和網路遊戲屋合作，收入多來自網路遊戲屋給付的權利金，台灣目前網路遊戲屋還不夠盛行，韓式的經營模式不見得適用於台灣。

智冠則預計在3月發表其第一個千人連網遊戲，名稱、收費方式則還未定。智冠總經理王俊博表示，智冠的連網遊戲將採兩岸三地同步問世的方式，收費方式更要兼顧不同地區的屬性，因此還在協調中。

不過他認為，類似「網路創世紀」銷售套裝軟體的模式太過昂貴，可能行不通，智冠應該會以收費後續連線服務費為主，而為了確保玩家對遊戲持續的興趣，如何經營網路遊戲本身更為重要。

另外，不少遊戲業者則積極與擁有頻寬優勢的ISP洽談當中，也就是希望建立不向玩家直接收費，轉為與ISP業者合作，共同分享利潤的方式，也就是增加頻寬的「附加價值」。不過，在ISP撥接費也越來越便宜，甚至向免費靠近的趨勢下，ISP本身經營就已更形困難，遊戲業者的如意算盤可不可行還是未知數。

對台灣既有的套裝遊戲業者來說，網路遊戲一人一帳號的模式，可有效抑制市場最大敵手「盜版」，對遊戲產業應是一大利多。但是，在「免費」為顯學的網路世界，如何向使用者收到錢，是當前最值得研究的問題。