英特爾代理商今年犧牲毛利求銷量

英特爾11月12日在臺北舉辦一場經銷商大會，會中英特爾除了加強新產品的介紹，也對未來產品藍圖以及新一代技術做詳盡說明。目前英特爾在臺灣主要有三家代理商，分別是聯強、捷元及展碁。今年在英特爾產品的銷售上，雖然銷售量達成目標，不過毛利率恐不如往年。以聯強來說，雖然今年銷售量成長了25％，但是產值的成長率卻僅23％。

展碁總經理劉學欽指出：「其實賣英特爾的產品，要有營業額絕非難事，只要稍微降低價格就可以了，只不過對通路商來說，必須要從銷售量、毛利率以及庫存等等多項企業經營指標中，求得一個最有利的平衡點，這是不景氣的年代，最大的挑戰。」

那麼今年在英特爾產品線上，通路業者的毛利率究竟降低多少？關於這點，劉學欽表示，實際的數據不便說明。不過，他解釋，一般來說，對通路業者最有利的是市場上缺貨的時候，這時就是業者能夠取得優厚利潤的時機。過去每一年在四個季度當中，毛利狀況有高有低，總會有一個季能夠有很大的斬獲。而「今年的情況，我只能說，今年沒有缺貨現象，每一季的情況都一樣平穩。」劉學欽說。

根據Mercury Research的最新調查報告，今年第三季英特爾處理器的市佔率提升到86.8％，超微的市佔率則落至11.6％。在這份報告中，分析師指出：「其實今年兩家公司都面臨很大的庫存壓力，只不過英特爾在通路策略的操作比較靈活，所以表現比較好。」

關於這項分析，邱素蓉表示，由於英特爾總部對通路部門的業績評估，必須是在經銷商將產品實際賣給了終端消費者之後，才能把業績算進去，也就是說如果貨雖然從英特爾這邊出去，但卻囤積在代理商手上的話，並不能算是真正的業績。因此英特爾會花很多時間心力，運用各種策略，達到銷售的目標。其中包含透過各種辦法促進代理商及經銷商的銷售，或者調整各項產品或價格的策略，進一步讓銷售情況更順暢。

英特爾在處理通路業務時，主要分成兩個層次、分別使用不同的銷售策略。首先在面對較成熟的市場，該公司會把重點放在產值的提升。方法是加強高單價如伺服器等類別的產品，來求「值」的穩定及成長。相對的，在一些新興市場英特爾則以「量」為訴求，「就像到一個新的地盤，先要做好插旗子的工作一樣。」邱素蓉說。因此，英特爾在亞太地區，包含臺灣市場，工作重點就是鎖定在銷售量上的提升。