ASP專題報導之四-ASP、ISV與ISP整合分工模式待建立

軟體走向服務後，ASP、ISV與ISP將呈現三足鼎立的高度依存狀態，ASP直接面對客戶，提供整合性的軟體服務，ISV專注在應用軟體開發，提供ASP最新的技術，ISP則提供ASP網路基礎建設，ASP將成為ISP最穩定的長期客戶。

ASP概念出現後，對軟體界可說帶來全面性的變化，包括軟體開發業者、系統整合業者、軟體通路業者等，因應ASP的變局，都正在尋求轉變當中。不過，ASP與其他軟體業者的分工模式，目前都還很模糊，業者期待未來能建漸建立ASP、獨立軟體開發商（ISV）與ISP分工依存的關係。

業者大多認為，未來軟體走向服務後，ASP、ISV與ISP將呈現三足鼎立的高度依存狀態，ASP直接面對客戶，提供整合性的軟體服務，ISV專注在應用軟體開發，提供ASP最新的技術，ISP則提供ASP網路基礎建設，ASP將成為ISP最穩定的長期客戶。

ASP出現後，ISV該何去何從一直是業界討論的話題，ISV是否一定要「轉型」作ASP才有前景？然而，根據美國的趨勢，ASP多是獨立經營的公司，ISV仍專注在軟體開發，並不一定要轉作ASP。

華捷資訊總經理薛文蔚表示，ASP在產業中是占領的是全新的地位，而不是取代既有的ISV。ISV成功的關鍵在軟體技術、應用的創新，ASP則是服務、整合與管理，兩者經營模式截然不同。

目前台灣也有不少ISV準備走向ASP。宇盟科技總經理黃中銘表示，不論在軟體、應用、頻寬各方面，ASP都是需要規模經濟的服務公司，ISV本身若未達一定的規模，貿然要作ASP將會非常危險。有些ISV業者未想通這一點，才會出現每家軟體業者都想作ASP的狀況。

事實上，當軟體變成服務後，ASP應該是ISV主要的通路之一，一家ISV可能有多家ASP合作，ASP也不可能只提供少數軟體，而會與多家ISV合作，提供綜合性的服務。

台灣浮上抬面要作ASP的業者，也多意識到這一點，廣為尋求ISV的合作。如宇盟不久前就宣告與天心、正航、全鋒、松技、恆逸、誠杏、鼎新、精國、精創等十家ISV策略聯盟，東捷與SAP合作ERP系統，優網通則與趨勢科技合作，怡康則乾脆當起webMethods的總代理。