採異業結盟方式，台灣IBM五月起推出IA產品

台灣IBM今天(5/8)表示，將鎖定「網路運用」重點，由五月中起陸續引進WorkPAD、Legacy-free PC，及精簡伺服器(Thin Server)等多項資訊家電產品，並採與ISP、寬頻等異業結盟策略，及傳統、虛擬通路並進方式，切入台灣IA市場。

標榜網路運算時代來臨，台灣IBM今天(5/8)表示，將鎖定「網路運用」重點，從五月中起陸續引進多項資訊家電產品，採與ISP、寬頻等異業結盟策略，及傳統、虛擬通路並進方式，切入台灣IA市場。

日前惠普(HP)科技曾經表示，由於台灣IA市場尚未成熟，HP預計要兩年後，才考慮引進IA產品至台灣。不同於HP的作法，台灣IBM個人電腦事業群副總經理劉容志指出，五月中IBM就將推出PDA產品WorkPAD，緊接著在今年第三季左右，著眼方便上網的Legacy-free PC，及精簡伺服器(Thin Server)，也將正式登場。 劉容志表示，因應網路運用新潮流，IBM將鎖定EON(Edge of Network)定位，朝網路的、著重服務的方向轉型，舉例而言，筆記型電腦ThinkPad將重新定位在「e-style」，伺服器定位在「e- engine」，而PC則定位在「e-tool」位置。

市場策略上，IBM將採異業結盟方式。具體來說，未來IA產品推出時，會與ISP、ICP、ASP及銀行、證券業、保險業等業者合作，以類似免費電腦的方式促銷，甚至與固網等寬頻業者合作。

針對IA時代的產品趨勢，劉容志分析，功能上以「資訊擷取」為重，價格便宜、體積小、低耗電量及簡易使用，也是重要的特色。不過，在頻寬、使用者習慣等大環境未準備好之前，今年IBM推出的各項IA產品，將以「教育市場」為主，因此，目標銷售量較難估計。

同時，在通路方面，5月10日將推出的家用電腦Aptiva專案促銷活動，將在kimo、蕃薯藤、夢想家、台灣達康、網路同學會及酷必得等網站上同步銷售，劉容志指出，若此次專案成效不錯，未來IBM的產品將藉助網路的虛擬通路，以實體、虛擬通路並進的方式，行銷市場。

Aptiva促銷專案，包括PC(AMD K6 500MHz、10GB硬碟、內建56K數據機)、印表機、一年無限時數上網、防毒軟體等，售價29900元，並免費、免抽獎贈送泰國五天四夜旅遊。活動期間5/10至6月底。