因應不景氣　阿里巴巴改推平價策略

今年7月正式進軍台灣的B2B電子商務平台阿里巴巴，現在開始轉以低價策略積極進攻本地中小企業。該公司表示，主要是因應全球經濟不景氣衝擊，因此打出四折優惠，和中國大陸同步實施。

阿里巴巴今年進入台灣市場時，原本主推的產品是金牌供應商（Gold Supplier），一年要價23.1萬。自本月開始，基於原本金牌供應商的服務基礎之下另推新產品「出口通」，一年價格降至9.8萬，幾乎是原本的四折。

阿里巴巴表示，出口通是建立在原本金牌供應商之上的產品，服務內容只有多沒有少，除了原本的服務內容以外，還增加了企業電子郵件、數據管家等新服務。而在10/31前購買金牌供應商的會員，則可以直接升級到最高階的產品「全球寶」。

當初阿里巴巴進入台灣時，是先以高階產品探路。不過該公司指出，現在發現23.1萬的價格「對很多中小企業來說並不是那麼便宜」，因此才提供更低價的選擇，希望幫助企業度過景氣寒冬。由於這個價格被定位為「過冬方案」，因此目前預計會持續到明年底，不過若是屆時經濟狀況還未到谷底，也可能會繼續。

阿里巴巴進入台灣三個多月，至今平均一個月舉辦一場百人研討會，對中小企業推廣B2B電子商務。除了台北以外，研討會也前進台中，另外也在本地入口網站強打網路廣告。今年七月甫來台設點時，阿里巴巴平台上來自台灣的會員已超過四萬，付會會員也有兩千多名。不過至今三個多月，該公司尚不願透露目前的會員數。

台灣本地也有深耕已久的B2B平台業者，如久大資訊。且據了解，價格比阿里巴巴當初推的一年23萬要低的多。而阿里巴巴從去年底就開始積極發送廣告信函，打算要搶攻本地業者的既有客戶。

雖然此次降價是因應大環境不景氣而推出的措施，不過另一方面，也可以趁機拉近阿里巴巴和本地業者間的價格距離。加上在阿里巴巴付一次年費，就可以進軍簡體中文、日文、英語等三個市場，如此一來對該公司來說可望增加不少競爭力。