雙重策略奏效，降價加贈品在展場中發揮加乘作用

由各電腦系統廠商初步結算電腦展的銷售成績及買氣狀況來看，降價配合贈品的策略比純送贈品吸引消費者，並未在電腦展配合降價的聯強，五天來的買氣不如預期；而僅以降價促銷的國眾，買氣也是平平。

電腦展已經結束，由各電腦系統廠商初步結算電腦展的銷售成績及買氣狀況來看，以降價配合贈品的策略要比純送贈品吸引消費者。並未在電腦展配合降價、以贈品促銷的聯強，五天來的買氣不如預期；而多數產品以降價為訴求的國眾，買氣也是平平。

宏科配合春季電腦展，分別將桌上型電腦及筆記型電腦降價10％以上，並加送印表機、隨身電子字典等贈品，5天來的銷售成績不錯，有機會朝1500台挑戰。其中筆記型電腦的銷售量約佔60％以上，但桌上型電腦的主力Pentium III機種卻不如預期。

倫飛則延續高雄電腦展的促銷，將主力放在全功能機種Figaro系列，分別降價10％-13％不等，並祭出買筆記型電腦送S-Body的專屬滑鼠S-Mouse。降價及贈品奏效，電腦展中倫飛的筆記型電腦也有7、800台的銷售成績。

而康柏也將桌上型電腦及筆記型電腦分別降價10％-25％不等，並加送印表機、低階掃描器等贈品。康柏初步估計總銷售量約900餘台，比去年春季電腦展成長20％。

康柏經銷業務理陳敬宏指出，筆記型電腦的銷售量比去年成長不少，直逼桌上型電腦，而Pentium III機種也已經在會場中佔有35％以上的佔有率。

另外，將筆記型電腦同步調降5000元、並大力促銷桌上型電腦低價機種的IBM，5天下來銷售成績也超過1000台，IBM表示，降價加上贈品促銷，確實讓買氣提升不少。

而參展廠商中唯一不降價，而以印表機、隨身電子字典等贈品促銷的聯強，買氣則不如預期。聯強的銷售量雖然也是1000台左右，但卻比預期中差，除了淡季效應，因沒有降價，與其他品牌的桌上型電腦價差拉近，也是聯強坦承銷售成績較差的原因。

國眾則指出，由於春節的英特爾降價已經吸引一波買氣，春季電腦展的買氣平平。不過，降價的高階筆記型電腦、掌上型電腦，則因為有贈品的吸引，銷售成績不錯。

參展廠商表示，現在的消費者愈來愈精明，廠商的贈品若並非消費者所需，還是實際的價格回饋比較能被消費者接受。