2004年是「微型硬碟元年」

就我所知，GS Magic的研發部門在矽谷，請問當初是怎麼踏入微型硬碟這個產品領域的？

公司的核心成員，主要都是在硬碟產業有多年經驗的資深人員。其實在我們開始著手開發微型硬碟的時候，當時矽谷也有許多人非常看好這個新的應用。只不過後來經過911事件之後，美國經濟陷入不景氣，許多開發計畫頓時「斷炊」了，因此大部分都沒有繼續，而我們只是一直堅持一路走下來，並且做出了成果。你的意思是說，大約3年前，矽谷方面就已經有許多人十分看好微型硬碟了？

是的。最早IBM開發出微型硬碟產品的時候，引起了業界很大的注意力。包括現在幾家大型硬碟廠商在內，只不過他們忽略了這個產品的潛力，一方面也是因為這些大公司決策比較謹慎，就他們的評估，沒有達到一定經濟規模的市場，他們不做。

當時IBM的1GB微型硬碟產品定價499美元。當時我覺得，這個產品方向是對了，不過價格不對，太貴了。因此當時並沒有太大的量。就我所知，日立購併IBM的硬碟部門，很大的原因是為了微型硬碟的技術，也是因為這個技術，日立願意花那麼大的代價（20.5億美元）買這個部門。

我們是在2002年中，決定全力投入這個事業，同年耶誕節前後，日立與IBM簽約，隔年1月GS Magic推出1吋硬碟，容量為2GB，開始在市場上銷售。而合併後的HGST經過一陣合併整合階段，停頓了一陣子，之後要再重新進入這個市場時，發現已經多了一個競爭對手，而且容量比他們還高，因此他們宣稱要做4GB。

在4GB的產品做出來以前，HGST以110美元的價格銷售1GB的產品。GS Magic的2GB微型硬碟定價為120～130美元左右，可以說更有優勢。不過由於當時我們也剛起步，老實說，出貨量也不太大就是了。不過已經因此成功地初試啼聲，打出名號。所以，從這個歷程，妳也可以看得出來，我們並不是真的有洞察先機的大智慧，剛好是時勢造成的，一切也可以說是偶然。現在包括Seagate也宣布要開始做微型硬碟了，這些硬碟市場的老兵加入之後，GS Magic原有的優勢是否也很快就會被取代？

這點我倒不是很擔心，因為微型硬碟與傳統的3.5吋、2.5吋硬碟很不同，後者主要比轉速，而微型硬碟重視的是穩定度。特別是在這個小的裝置當中，磁頭要十分貼近碟片，幾乎是一種導航技術的層次，這方面的軟體很不容易寫，即使是大型的硬碟業者也要從頭來過，這需要時間，光是從實驗室到量產的歷程，就要花許多時間。這些我們曾經走過的路，大廠一點也不能省。

另一方面，要生產微型硬碟，不能用原有生產3.5吋的生產線來做，無塵室的潔淨度要求也更高，因此必須重新布建新的生產線，大廠要跨入時，光是這一點就會讓他們考慮很多，必須經過仔細評估投資報酬率。相對的，GS Magic則完全沒有這種包袱。現在微型硬碟的市場已經比較明朗化了，美國的景氣也比較復甦，當初那些半途而廢的業者們，會不會重新整裝進來搶食呢？

現在再進來恐怕有點晚了，市場上除了HGST、GS Magic之外，加上東芝和Seagate，短期內的需求已經可以滿足。而且隨著這些業者技術不斷邁向更成熟的階段，進入門檻會更高，就我的判斷，長期來看，微型硬碟市場頂多3～5家能夠存活。現在1吋硬碟供不應求，包括HGST和GS Magic，目前主要的量都供給蘋果電腦的iPod mini，未來如果產能問題解決，還會有哪些應用會先開花結果？

我想手機會是主要的應用，接著還有數位相機。手機的量是很可觀的，以中國市場來說，現在手機的價格在1500～3500人民幣區間，在金字塔頂端的市場，若推出配備有微型硬碟的機種，價格多500人民幣，他們是可以接受的。這樣光是中國市場每年大約就有2000～3000萬臺的需求量。放大到全球來看，未來內建硬碟的手機，每年達到1億臺是很可以期待的。

在數位相機上，目前也已經有70款可以使用微型硬碟的設計。今年可以說是「微型硬碟元年」，明年則是「放量年」，需求量預料將會有猛爆性的成長。就我所知，貴公司在容量提升以及產能擴充都有十分積極的策略，可否談談近期內的計畫？

目前主要銷售的產品是容量2GB的產品，4GB的1吋硬碟去年9月就開發完成了，只是沒有投產，我們把它放在今年來主打，這個月會正式推出，我們的計畫是今年6月到明年6月以4GB為主。而明年6月到2006年6月，則主打7～8GB的產品。（Q：價格策略呢？）就消費性電子產品的成本結構來看，微型硬碟的理想價格最終應該要落在60～70美元間。因為終端產品大約是149美元或199美元，而業者對硬碟的價格的忍受程度，是不能超過成本的1/3。不過，現階段恐怕還沒有辦法符合這樣的期望，或許要明年才有辦法落到60～70美元的價位。

GS Magic公司內部有一個營運三部曲的計畫，從2002年我們開發出產品開始，2003年是第一步，主軸是「從無到有」，今年是要「從有到好」，明年則希望「從好到大」，也希望能夠上市，到2006年希望能達到20億美元的營業規模。

計畫當中，GS Magic到2006年1吋硬碟的產能達到500萬臺，1.8吋也是500萬臺，0.85吋則是1000萬臺。根據估計，到2006年全球微型硬碟需求量（含1.8吋）大約有3億臺的規模，GS Magic佔其中的2000萬臺。我不敢說GS Magic一定要做全球第一，畢竟我們遇到的都是實力堅強的競爭對手，而GS Magic只是個小公司，我們希望謹慎保守一點，走穩紮穩打的路線。

GS Magic公司簡介：

GS Magic公司的由來，最早是由朱寶麒領導的美國磁源公司（Roispring）開發出微型硬碟的技術，之後在中國的貴州與當地企業南方匯通合作，雙方合資成立GS Magic公司，其中南方匯通佔49％，磁源佔25％，其它股東佔25％。

GS Magic成立以後，除了由位於美國的磁源負責技術開發工作之外，生產基地則在貴州，該公司旗下則有3個子公司，分別負責1吋、0.85吋及1.8吋硬碟的生產。 目前該公司除了中國與美國之外，在歐洲的英國、德國都有業務單位，亞太區日本、韓國、香港，臺灣也設有一個辦事處。