HDS亞太區儲存布局升溫

儲存廠商HDS近來動作不斷，除了和聯想合作，以雙品牌方式打進中國，日前更與宏碁合作，由臺灣、澳洲先行布局，再擴散到馬來西亞、印度、泰國、新加坡等地，HDS的儲存設備也開始進軍PC伺服器領域。

先前HDS已經與宏碁在臺合作銷售，雙方已奠定緊密的合作基礎。如今雙方再度攜手進軍亞太區市場，除了銷售業務，雙方也會就中小企業的市場進行前期討論，再共同研擬市場的需求、應用，推出適合中小企業的方案。

宏碁資訊產品事業群企業產品線處長林祖威透露，今年奠定亞太區的經營以後，雙方還計畫明年進軍歐洲市場，擴大宏碁儲存事業經營範圍。

宏碁與HDS的合作雖然擴及亞太區，但卻不包含中國。HDS中國總經理吳景祥表示，為了不造成合作上的摩擦，因此中國與聯想合作。目前合作的機種除了Thunder 9500V，近期雙方還會推出一款「極低階」的儲存設備，鎖定的目標就是EMC甫推出的AX100，合力出擊EMC。

吳景祥自信地說，HDS第2季在中國的表現，會比第1季成長50％，主要營收來自金融業，預計第3季時，HDS在中國電信業能夠開花結果。

另外，HDS也積極布建中國的銷售體系，採用三層的通路結構。若加計聯想在內，第一層的代理商會有3家。目前總計十餘家的通路夥伴，預計到今年9月底，可以再增加100家，HDS在中國要以十倍速飛快成長。

HDS最大目標是EMC，EMC正面臨中國總座更迭，臺灣EMC總經理江金龍去職的多事之秋，HDS要擴大市場，正是最佳時機。