「AM或PM」擁有不同的募資命運

你是AM還是PM的網路公司？

新加坡投資公司Abacus Capital總裁Agnes Safford日前來台分享她15年的投資經驗，她說網路公司創業募資或增資有所謂的AM與PM之分，也就是After March或是Pre March(美國網路股向下修正之前或之後)。

她不諱言「PM」時期為募資的蜜月期，相對現在的「AM」時期，投資人皆更為選擇性(selective)，對於考慮投資的標的會提出更多具挑戰性的問題。

她指出有能力獲得資金挹注的公司至少需具備以下各點：對市場充份了解、擁有專業並忠心的團隊、事業定位清楚、具伸縮性的營運模式、觀察力強的領導者。她並提出三個投資者極可能提出的「考題」。考題一：您具備專業領域嗎？

首先必需清楚告知在市場上的定位為何，是買方、賣方或中間商；其次市場規模多大以及市場的動力如何，例如擁有多少潛在市場、未來發展性等等，最好還要能夠提出市場人口分佈情形。

Agnes Safford說總之就是要儘可能說服投資者你對市場的全盤了解，從中可探你是否為專業人才，若能清楚講述以上的各面向議題，之後描述個人專長時就比較不會給人自吹自擂的負面印象。考題二：您的管理團隊能激發信心嗎？

「人」是投資者最關注的層面，「執行力」的重要性遠超過其它一切的條件。Agnes Safford提出除了具備專門領域知識的管理者之外，還必需有相關專長以及公關人才。

此外，最重要的是讓投資者相信你的團隊擁有極強的向心力，Agnes Safford說投資人最怕的就是容易半途而廢的成員，因此敬業是最重要的素質。考題三：僅略增開銷，是否能達到銷售額的大幅增加？

獲利的現實面是所有投資者決定是否投資的關鍵因素，Agnes Safford認為找到市場定位之後，更重要的是保持專注，避免「All things to all people」。

她認為人云亦云的公司成功機率彽，投資人自然感到興趣缺缺，因此能專注發展、快速達到目標是每位投資人樂見的。但專注不代表一成不變，而是要目標專注、做法彈性，並且要擁有規模擴大(scale up)的計劃。