Maxtor還沒餵飽NAS市場

臺灣廠商跨入NAS（網路附加儲存），在高階領域盤據一方的Network Appliance，往往是「看得著、碰不著」的狀況。最常被臺商拿來一較長短的，就是Maxtor。先前Maxtor推出的3000系列，半路殺出了威達電；而去年9月在美國推出的6000系列，今年又成為研華積極對打的領域。

「從2001年第三季開始，Maxtor就開始思考解決方案的領域。」Maxtor業務經理孫蔚明說。不僅如此，從中階產品的4100開始，Maxtor就與微軟進行合作，以微軟Server Appliance Kit（SAK）做為儲存系統。雖然Maxtor在產品定位上轉向解決方案，「但建達國際的代理權不會變！」

今年Maxtor在臺灣主要鎖定的市場包括公家單位、水、電公司等，目前也已開始洽談5～6個相關的專案，預計最快可以在第二季正式簽約。7家第二層代理全力衝刺

去年建達是Maxtor NAS產品的第一層代理，其下有5家第二層代理。孫蔚明說：「Maxtor希望把第二層代理增加到7家。」日前Maxtor已與臺灣十餘家廠商洽談，目前已確定鉑達、曜虹、元凱、精技、零壹、精業等6家廠商，近期內第7家第二層代理商就會定案。

在這6家二層代理中，精技、零壹主要以解決方案為主，精業因為銷售OTG儲存軟體，因此會依專案行搭售。至於鉑達、曜虹與元凱，則是相當典型的box mover。孫蔚明比表示：「2001年臺灣的銷售，每月大約有30臺，今年底希望可以因為代理布局完成，達到每月60臺。」

市場估計，臺灣在這個層次的NAS市場規模，大約一季有200臺，也就是全年約800臺。依據建達的數據，去年Maxtor一季約銷售130臺，依此推算，今年Maxtor在臺灣的NAS銷售肯定超過500臺。在NAS以外伸出觸角

Maxtor的競爭對手雖然多，但Maxtor仍然歡迎其他「友商」加入戰局，「有競爭才有進步，大家一起把餅做大。」孫蔚明說。 除了NAS，Maxtor也開始觀望SAN（儲存區域網路）市場。「網路儲存，必走之路」兩句話出現在Maxtor簡報的標題中，要談網路儲存，絕對不會只有NAS一條路。

為了獲得更多解決方案的奧援，Maxtor也開始尋求儲存軟體的加值。除了Legato、OTG之外，目前臺灣Maxtor也向總部提出與Veritas的合作計畫，希望能夠「把磁碟的儲存與近線（near-line）儲存結合在一起！」

更簡單的說，Maxtor希望能以現有的NAS為基礎，向外推展其他的網路儲存方案。但是Maxtor的NAS賣相如何？一位建達的銷售人員自豪的說：「去年第四季，一個人最少賣12臺，你說賣相怎麼樣？」