【影響9成臺灣VMware用戶，超過數千家企業】VMware新制4大關鍵衝擊

去年底實施的VMware新制不只對企業未來虛擬化採用具有重要的影響，還將衝擊到全球超過50萬家企業用戶未來打造私有雲、混合雲環境，甚至雲原生架構的發展。而新制最直接的影響就是全面升級訂閱制後，長期來看，可能帶來成本的增加。尤其，用量越大的企業，影響也就越大。

目前在臺灣，數千家企業已使用了VMware的產品，以金融業、製造業和政府機關為主。在這些大型用戶中，其購買的CPU授權數通常在數百顆左右，少數企業的使用規模則達到千上顆，甚至多達上萬顆CPU授權數都有。

尤其，跟國外相比，在臺灣企業用戶中採用永久授權的比例更高，高達8～9成。因此，新制推行後對企業的影響更為顯著。例如過去採永久授權時，CPU數目不變下硬體升級不需要採購額外授權，新制下則需依照硬體規格同步採購軟體授權，就有可能提高費用支出。

新制影響不僅限於成本的增加，還牽涉到企業授權轉換的時機。由於每家企業購買永久授權的時間都不同，甚至在同家企業中，新舊伺服器中安裝相同軟體可能來自不同版本的永久授權，企業如果沒有要繼續使用現有版本，而考慮升級更新時，各版本需要升級並轉換新制的時間點也會有所不同，這也成了CIO未來必須考慮的重要因素。

衝擊1：3年更版帶動新制轉換潮，影響數千家企業永久授權汰換

零壹科技是VMware在臺灣的主要代理商之一，零壹科技總經理陳鍵忠就表示，一般來說，企業購買永久授權後，平均約3年後才會考慮升級到新版，到時必須購買訂閱制授權，方能取得最新版本的功能。

由於博通併購VMware的影響，外界早就預期將加速VMware轉向全訂閱制。因此，在過去半年到一年內，許多企業紛紛大舉購買當時永久授權的最新版本，以便在轉換為訂閱制後，仍能繼續使用該版本。

如果以去年購買永久授權的時間點來計算，對於企業來說，最快面臨轉換新制的抉擇時間點，將是落在明年。不過，企業更早之前購買的舊版永久授權，有可能今年就得開始汰換，轉換新制的時間點可能得更早。

衝擊2：EOA服務終止，將推動企業加速轉換到新訂閱制

還有另一種情況，企業必須要及早做好轉換新制的準備。當使用的永久授權軟體版本出現EOA（End of Availability），也就是永久授權原廠以後不再提供技術支援服務時，考慮到安全性、法規要求，不少企業同樣需要開始思考轉換到訂閱制授權的必要性，以確保延續技術支援的有效性。

由於VMware每套軟體版本提供的技術支援服務都有各自EOA期限。例如Aria Operations for Networks 6.8.0版的EOA是在今年10月27日到期，而ESXi 7.0與vCenter Server 7.0則是兩年前就已經EOA。企業得根據軟體版本的EOA擬定對策，及早因應新制的轉換要求。

衝擊3：套餐制缺乏搭售方案多樣性，不能單獨購買個別產品

VMware新制不僅改變了產品銷售模式，還在產品搭售的策略上採用新的做法，不再開放單獨販售個別產品，而是採用套餐加購方式販售。這樣的做法不僅將使VMware各地經銷商未來執行本地銷售策略上容易缺乏彈性，沒有個別產品或更多樣的搭售方案的選項，也就無法一一滿足不同企業購買需求。

衝擊4：改用TiB容量計價，考驗既有VMware新舊產品組合的IT架構

尤其，VMware過去在臺灣業務的拓展中，極為仰賴臺灣在地經銷商，協助提供服務給中小企業客戶。因此，這些企業用戶現有的IT架構可能包含各種不同的VMware新舊產品組合，加上過去可以根據每期專案或預算進行個別產品的購買或擴充，但在新的銷售模式下，計價模式採用核心數或容量為計價單位，將迫使企業可能因此需要改變現有的IT架構，以因應新的搭售策略和計價模式，就會有許多挑戰。

不僅如此，改成訂閱制後，對於企業或政府部門未來的預算編列可能產生影響。不像過去買斷授權採購軟體的企業，預算編列為資本支出，而訂閱制則是費用支出。因為預算科目的不同，CIO未來在編列IT預算時必須將資本支出轉換為營業費用，才能購買使用。

企業對策實例：台灣世曦工程

在VMware走向全訂閱制後，不少臺灣企業開始評估新制可能帶來的衝擊。我們也主動與企業了解他們實際遇到的衝擊。例如，台灣世曦工程顧問公司過去在地端機房中大量部署VMware虛擬機，而且都採用永久授權，其中高達95%的VM都是用在備援上。

台灣世曦工程顧問資訊部副理張智欽表示，對於永久授權軟體而言，依據使用狀況，若是使用相對穩定且沒有安全性疑慮，在功能上也沒有特別要求的情況下，通常平均可能在6年後才會考慮重新購買新的授權。然而，原本計畫今年一部分舊版永久授權準備要更新版本，不過就在VMware宣布轉為全訂閱制後，他說，可能需要重新開始評估其他替代方案。

張智欽指出，未來第一優先會考慮轉向使用公雲原生IaaS服務，除非是內部核心系統才繼續保留在VMware平臺上，而這樣的系統數量估計約占整體的三分之一，其餘則會優先選擇使用公雲方式部署。他補充說，一開始選擇採用IaaS模式的原因是遷移相對容易，但遷移PaaS的成本更低，可是需要與其他部門密切合作。

他進一步分析，企業從買斷轉換成訂閱方案，雖然轉換授權或部署的方式跟以往並沒有太大差異，但採訂閱制後，對企業而言 ，由於不再具有軟體擁有權僅有使用權，對於這些企業來說，未來更容易朝向選擇價格合理、方便使用的環境來進行遷移。

目前主流的虛擬化平臺，除了VMware vSphere外，企業可以考慮將VM映像檔轉換到其他商用或開源平臺，例如微軟Hyper-V與開源KVM等。現今，企業能夠很容易使用工具或備份軟體將VMware的VM映像檔轉移至其他平臺。

但考慮到日後維運和管理的便利性，比起轉換到其他地端虛擬化平臺，張智欽認為，直接選擇上公雲可能更加有利。舉例來說，轉換到其他商用虛擬化平臺，企業需要自行建立虛擬化環境並進行效能調校，耗費相當時間，但採用雲端部署就沒有這個問題，日後維運管理也更為便利。甚至在公雲中不考慮使用VMware平臺，價格上會比較便宜。

在新制下，他認為，企業今年會更認真思考是繼續留在地端使用新制訂閱方案，還是直接採用公雲方式部署，在成本上或未來發展方面，找到更為適合的做法。「像我們本來就一直準備上雲，這次事件就是一個重要的催化劑。」張智欽如此表示。

除了企業以外，在政府部門中過去也廣泛導入VMware虛擬化技術整併IT環境，以達成IT資源最佳化。一位不具名的政府資訊單位人員就透露，公部門預算編列有一定程序跟時間，年初就開始編列下一年度預算，因此對於新制價格變動難以快速因應，是一大挑戰。在VMware採全訂閱制後，該單位資訊部門目前正在對VMware展開重新評估，以確保未來能取得更好服務，且預算也能因應調整。

中華電信也是VMware Cloud供應商計畫（VCPP）的一員，透過與VMware長期合作，向臺灣企業用戶提供VMware SDDC（軟體定義資料中心）方案，以及VMware主權雲等服務。

在新制下，中華電信表示，由於中華VMware VCPP服務自2021年起就開始提供訂閱制授權，因此對於採用訂閱制的用戶，受到新制調整影響較低。不過，博通早前已經預告VCPP夥伴計畫即將停止，未來將由新的Broadcom Advantage Partner計畫取代，中華電信強調，在2月5日移轉前仍會以VMware VCPP提供服務。

採用VMware永久授權的中華電信企業用戶，在新制下雖然能持續使用到軟體保固與維護合約到期為止，但無法加購新的軟體保固與維護，中華電信建議這類客戶提早規畫授權的轉換。

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