無線設備通訊商搶佔垂直市場，主攻教育、公共領域

儘管目前臺灣無線網路通訊的使用仍不普遍，不過，國內無線通訊設備製造商已積極布局。無線網路產品製造商認為，目前無線產品的水平市場商機已經浮現，家用與SOHO無線網路市場短兵相接已經開始。但就現階段觀察，多數製造商仍以垂直市場的教育、公共領域，以及政府標案等垂直市場作為切入點。

捷爾系統臺灣分公司總經理沈明坤指出，臺灣的無線上網需求已經形成。根據工研院分析，臺灣在無線區域網路（WLAN）設備的出貨量，已經是全球第一，若再配合寬頻網路的發展，WLAN在臺灣的普及率會再提高。

沈明坤說：「根據工研院統計，臺灣WLAN產值2000年已經高達39.87億新臺幣，預計今年將達到63.57億新臺幣，成長率高達159%，如何讓捷爾在無線通訊方面的技術，一直維持比同業快1～2季，領先抓住商機，是捷爾的重要課題。」

根據工研院統計，教育市場佔無線產品的普及率將高達3成以上。捷爾無線產品行銷經理楊進文則指出，企業與家庭仍是無線產品的銷售大宗，但在大中華區，捷爾會先把焦點放在教育與公共服務的領域，尤其是學校、咖啡店、旅館、購物中心等場所的無線設備市場都是捷爾在大中華區先要拿下的重點。

而WLAN製造商智捷科技，也與ISP供應商曜正科技，積極在KOHIKAN、真鍋、三皇三家，以及長榮桂冠等旅館，以及機場布建無線上網的環境。另一方面，也與領航科技等行動商務解決方案提供者進行合作。

智捷科技副總經理張江水指出：「製造商光靠製造沒辦法獲利，製造商應該與其他廠商合作，積極拓展硬體的各種應用才能獲利。」

友訊科技資深處長徐行也抱持類似看法。他指出：「友訊的無線通訊產品在美國市場反應不錯，但在臺灣家庭市場，因為應用不足，推展仍有門檻，在臺灣，現階段友訊比較看好中小企業，以及教育與公共領域的市場。」

徐行指出，應用是否多元、方便，是硬體產品銷售是否成功的關鍵。以家用的AP（無線存取器）為例，友訊的AP在美國賣的不錯，有部分原因是美國網咖（internet Cafe）不多，而且居住密度小，青少年會帶著配備無線網卡的筆記型電腦，到裝有AP的朋友家，與朋友一起上網飆game。但是臺灣到處都是網路咖啡，就沒有這種需求。

此外，他指出，臺灣有多臺電腦的家庭比例增加，但家中成員之間利用無線網路互連的可能性可能沒有想像中大。舉例來說，「你認為青少年會願意讓父母連線，看他在網路上做什麼嗎？」另一方面，臺灣一般辦公室網路已經建置完成，除非新設，否則目前企業市場對無線網路的需求可能也不會很大。因此，雖然友訊已經與美國無線設備製造商Symbol合作拓展垂直與水平市場，在臺灣的內銷市場上，暫時仍以教育、公共設施與政府標案為主。

對於臺灣WLAN製造商而言，未來的全球利基仍在如何維持臺灣的製造優勢。在內銷市場方面，隨著寬頻的普及，AP也越來越重要，為了爭取大型標案，如何將無限的功能整合到xDSL的數據機中，也是關鍵。文⊙郭晏銓