進軍大陸市場，中經合傾向投資「外商」降低政治風險

大陸政策的轉變難以預料，為保障股東權益降低風險，中經合傾向投資總公司設在美國或開曼群島等「外地」的中國公司，因此雖是由中國人經營市場亦在中國，不過卻屬「外商」，因而可以較不受其法規或政策的影響。

四月上旬一場「e─北京」研討會，將創業投資人與網際網路名人齊聚北京。

主辦單位即是擁有中國市場專家美譽的中經合集團，這場中國首次的創業投資(風險投資)研討會，在中經合登高一呼之下，會場擁入1500人次以上，造成人滿為患的盛況。

扮演美國矽谷與亞洲經濟橋樑的中經合對於中國市場的熟悉度與人脈可說在創投業界中拔得頭籌，其與北京控股公司合作成立規模高達6000萬美元的「北京高科技發展基金」，成為中國第一個由政府單位支持的境外創投基金，更受到各界矚目。

而這次研討會的成功除了証明中經合在中國的強烈號召力，更說明了全球投資人與科技廠商對幅員廣、人口眾多的大陸市場躍躍欲試，特別是自從中華網(China.com)在美國NASDAQ上市後，中國概念股更加水漲船高。

然而如何與仍是共產社會的中國打交道並在這片陌生的泱泱大國裡做生意呢？

中經合專案經理劉曉珩認為，大陸的投資比起其它地區更加吊詭，必需更為謹慎。她表示，大陸政策的轉變難以預料，為保障股東權益降低風險，中經合傾向投資總公司設在美國或開曼群島等「外地」的中國公司，因此雖是由中國人經營市場亦在中國，不過卻屬「外商」，因而可以較不受其法規或政策的影響。

其次，目前中經合的策略是僅投資由留美學生所成立的公司。因為留美學生是中國政府極力培養的人才，學成返國受極大矚目，因而各方面的資源容易取得，在政府政策上也比較不會受到刁難；而更重要的是受過西方教育與台商或美商的價值觀會比較接近，易於溝通。

以所投資的NetFront Communication為例，這是一個開發網路交易必備的密碼軟體公司，創辦人吳曉東即為留美學生，1990進入史丹佛大學電子工程系博士班攻讀，以優異成續畢業；劉曉珩說，他們具備市場不可或缺的技術，而領導者又是留美的中國人，加上所從事的研發市場潛力高是中經合評價極高的投資標的。

董事長特別助理林英詩強調大陸投資案風險最高的因素在於政府政策，而外商最難掌握的部份則是中國境內市場行銷，這兩方面都需要與當地人配合才能將風險壓到最低並加速獲利的可能性，因此策略聯盟之於大陸市場格外重要。

林英詩表示友訊科技逐步跨足大陸的方式就是一個成功的前進大陸模式：友訊跨入大陸市場的第一步是先與中國最大資訊公司聯想合作，由聯想代理其產品，負責當地的行銷，等到友訊對中國本土商情與通路及如何掌握客戶需求，更能掌握之後，再與聯想合資設立工廠，如此一來，台商獲得當地強而有力的行銷與低成本的製造，而大陸方面習得技術並增加工作機會，達到雙贏的局面。

副總經理林銘遠說：「我們的工作量現在大很多。」他表示在網路新經濟興起的新世紀裡，中國大陸決對是最具潛力的市場，近年中國挑選出的優秀留學生學成之後都紛紛回國創業，中經合收到的企劃案亦逐漸增多，投資的標的只會增加不會減少。