IBM、耐特普羅合作成立SAN展示中心

IBM佈局SAN動作積極，在台首座展示中心成立

看好SAN需求的成長潛力，IBM積極展開全球佈局，預計在全球成立70個SAN展示中心，繼中國、日本之後，IBM在9月26日公布台灣地區首家合作伙伴—耐特普羅資訊(NetPro Information Service)，並將共同推出儲存設備的整體解決方案。

網際網路急速成長，網站或電子商務相關的資料儲存需求也隨之成長，儲域網路的架構(Storage Area Network, SAN)將儲存設備獨立於伺服器之外，單獨形成光纖網路的環境，在資料傳輸速度、資料備份、安全性、儲存資料管理等方面，都可以有效提升儲存系統的效能。

IBM儲存系統事業部SAN業務發展經理李謙涵表示，IBM 9月1日將儲存系統事業部獨立，預計10月底前分別在台灣、中國、香港等地，成立6個SAN展示中心(Demo Center)，北京已經成立一個，香港成立2個，而台灣在9月26日和耐特普羅(NetPro)結為合作伙伴，將推動IBM在台灣的第一個SAN展示中心。

李謙涵進一步指出，IBM將儲存系統視為單獨的解決方案，IBM的儲存系統，可以和HP、Compa、Sun等不同廠牌的伺服器相容，成立展示中心，可以讓客戶將不同的硬體或軟體，在展示中心實地測試後，再決定是否採用IBM的儲存方案，將有效減低客戶的疑慮。

IBM企業主機暨週邊系統事業群協理葉緯表示，耐特普羅並不是大型的代理商，IBM選擇耐特羅作為合作伙伴，就是因為耐特普羅是專注於儲存解決方案的提供，不會有伺服器色彩蓋過儲存系統的疑慮。

李謙涵並表示，現在已經很少有僅採用單一品牌伺服器的客戶，耐特普羅對各廠牌不同的伺服器熟悉程度較高，對IBM發展儲存系統解決方案將是一大助益。
以儲存系統的整體解決方案看待市場

葉緯表示，IBM看待儲存設備的市場，並不是將儲存設備當作附屬於伺服系統的產品，所以不會採用銷售伺服器時搭配儲存設備的方式進入儲存設備市場，而是強調儲存設備的整體解決方案。此外IBM硬碟機產品線，從低階到高階應用同時具備，這也會是IBM和其他的系統廠商競爭時的有利之處。

耐特普羅總經理陳宏謀指出，以手機系統門號的經營為例，近期已經開始有業者，將電腦系統的採購流程分開，先選擇系統整合商，系統軟體，再進行伺服器的採購，最後則是決定儲存系統的供應商，業界已經開始接受接受獨立採購伺服器及儲存設備的方式，所以未來在市場上，專業化的儲存系統解決方案將會更為普及。