要做企業網站的裁縫師，並以XML走向國際

當初碩網為何選擇以XML標準的切入網路技術市場？碩網將在市場上扮演什麼樣的角色？

碩網是以XML語言為基礎，提供B2B與B2C電子商務解決方案與服務，並以專案的方式為企業量身打造符合本身需求的網站；而XML已成為未來文件交換的標準，無論是企業與企業間不同文件格式的傳遞、或是內部眾多文件的整合，都必須透過統一的語言格式才能溝通。

網路結合電信的是未來潮流，網站和正在進行e化的企業無法避免受到這股趨勢所影響，在這樣的情境下，故碩網以XML文件標示語言做為開發所有平台的核心，協助網站或企業解決資訊傳播的問題。

碩網的市場目標鎖定在高科技產業或大型企業，要做企業e化的裁縫師，主要以專案的方式進行，先瞭解客戶的需求和產業特性，若遇到獨特的商業模式的企業，會讓我們的顧問團隊先行研究，提出合適的解決提案，並與客戶充
分的溝通，碩網的技術團隊再加入開發行列；我們不走套裝軟體路線，因為那樣無法反映出客戶真正的需求。

有些企業在e化的過程中，投入了大筆的經費導入電子商務解決方案，但最後所得到的成效和投資不成正比；有些企業購買安裝簡易的電子商務套裝軟體，雖然可以符合一般企業的基本需求，但套裝軟體無法針對企業特殊需求
進行修改，企業仍須面對版本升級和擴充的問題。日前碩網獲得一些國際大廠的投資，在目前網路環境面欠佳的時候，可算是異數，請問您是如何做到的？

碩網擁有三項優勢，分別是技術、經營團隊、企業年輕化；威盛電子等投資者主要是看好碩網這三項優勢未來所帶來的成長潛力，除了在資金上予以協助外，在財務與市場行銷面也給予碩網許多建議與引導。碩網的經營團隊都來自麻省理工學院與台灣大學，擁有技術和經營管理專長，其中執行長邱仁鈿畢業於麻省理工學院資訊科技博士班，對XML語言有相當的研究。

技術長龔律全曾獲國際資訊奧林匹亞競賽金牌、遠東區ACM大專程式設計冠軍等多項比賽的殊榮。董事長林邦彥和我在MIT主攻商務管理，分別在國際行銷、策略分析、資源整合與投資等領域各有所長，而我們的年齡大多介於25-30歲左右。碩網要做的不只是台灣市場，最大的目標是在國際市場佔有一席之地。碩網將以何種策略進軍國際，並在國際市場佔有一席之地？

碩網目前尚無向海外設分公司或辦事處的打算，碩網要走向國際，會先和國際級的大廠策略聯盟，目前已經和提供B2B平台的國際大廠商談合作事宜，合作內容是以碩網的B2B平台搭配該公司的平台銷售。

由於國際大廠所提供的平台動輒上千萬，碩網所提供的B2B平台最多百萬元，讓客戶依照本身的需求和規劃來選擇電子商務平台的規模；除此之外，碩網的投資伙伴也是將碩網推向國際的推手之一。軟體人才缺乏是業界普遍的現象，而碩網網羅了約35位軟體開發人員，請問碩網如何辦到？

碩網的經營團隊中有許多是台灣大學畢業的學生，學長會拉拔學弟妹進來，自然形成一個小組，彼此容易溝通討論與交換意見。

而碩網提供一個讓員工可以充分發揮的園地，每一個大型專案對他們來說都是一個極大的挑戰，從專案的開始到結束，必須瞭解客戶的需求和產業特性，並學習和客戶溝通，也可以從中獲得成就感。