IBM最快第四季開始在台灣做BTO

BTO按單組裝(Built To Order)是未來個人電腦行銷的趨勢，而IBM正積極規劃在台採行BTO賣電腦的可行方式，預計最快可在今年第四季完成，最遲也可能在明年第一季。

BTO按單組裝(Built To Order)是未來個人電腦行銷的趨勢，而IBM正積極規劃在台採行BTO賣電腦的可行方式，預計最快可在今年第四季完成，最遲也可能在明年第一季。

IBM個人電腦事業群協理許偉德表示，無論是在商用市場或是家用市場，BTO是未來的走向，全球都會朝此方向發展，台灣IBM也在配合，並正積極進行中。

台灣IBM此項計劃原本預期在今年第三季時就能完成，但許偉德表示，在籌劃的過程中的確有許多困難，所以將時間表往後調整，最快預計在今年第四季可以開始，慢的話則要到明年第一季。

IBM目前除伺服器和筆記型電腦是進口以外，桌上型電腦有九成以上是在台灣生產，所以採行BTO要找合作廠商並不是問題，而台灣的零組件包括CPU等關鍵零組件方面的供應也不成問題，許偉德表示，真正的困難不是在零件的採購上，而是如何讓每個貨源都真正做到「just in time」（即時供貨），以及和廠商之間如何配合和降低風險等問題。

許偉德表示，BTO的方式有很多種，有廠商的BTO，還有通路、經銷商或消費者的BTO，至於IBM所規劃的是那一種模式，還在評估之中。而之前許偉德接受專訪時則說，消費者的BTO才是真正的BTO，但目前這種模式在台灣的品牌市場還不成熟，IBM比較傾向經銷商的BTO。

另一方面，IBM目前個人電腦的銷售比率，商用市場方面，Pentium II個人電腦和MMX約各佔一半；家用市場方面Aptiva 個人電腦Pentium II約為四成，採用K6處理器個人電腦則佔了六成多，Celeron電腦雖然也有供應，但由於英特爾的市場策略一直不很明朗，所以供貨較少。許偉德認為，下一季很可能還是維持這個銷售比率，預計Pentium II個人電腦不會增多。