全球E-learning趨勢，全民上網學習不是夢

匯訊網路成立動機？為何選擇教育平台市場為切入點？

匯訊網路首先推出簡單易學的教學平台，我們會協助使用者導入網站內容，並且指導其如何使用該套軟體；未來會開發結合WAP即時回報的功能，我們也計畫發展自己的專業學習網站，收集專業相關領域的知識，透過網站多媒體的形式傳播。

有許多學生在學校上完課後，還要轉好幾班車到補習班「充電」，或是中南部的學生，為了考到好學校，必須到台北來補習，對於家裡來說，是挺大的一筆花費，所得到的效果可能也有限。

台灣的補習文化不可能馬上消失，不論教育政策如何改變，補習班會以各種形式存在，若補習班能建置一個專屬網站，網站上提供各種形式的教材或筆記，讓學生去download，如果有問題，亦可以透過留言版和老師溝通。

另外，老師和學生之間溝通的管道和時間非常得少，老師也苦無機會和學生或其他老師交換經驗，如果每個老師都有一個自己的網站，或是老師們成立一個專屬網站，就可以不受時間和地點限制，分享彼此學習心得和資訊；透過教學網路學習，也可以節省個人的學習成本。網路軟體公司不少，彼此的替代性高，在這樣的情形下，匯訊網路將以何種策略因應市場環境的變化？

匯訊網路以教學平台切入網路軟體市場，恰好趕上全球「e-learning」的趨勢，不論是個人、學校、補習班，甚至各企業或政府機關單位，都可以利用便宜的網路應用軟體，架設屬於自己的內容網站。

目前市場上有網路軟體廠商亦以套裝形式來銷售，亦強調簡易安裝與便宜，這和匯訊網路的策略是不同的；匯訊網路的教學平台現今以專案和套裝軟體各半來為客戶服務，未來會以套裝軟體方式為主。

而套裝軟體的部分，我們會開放約30％原始碼給予使用者修改，其他70％屬於核心程式的修改和客製化的服務；網路軟體市價僅數萬元，若客戶需要其他系統整合服務，我們也會幫助客戶導入。

對於競爭者以更低的價格策略，我們不排除以更低的價格來競爭，讓想要拷貝的人看到如此低的價格，拷貝的想法都會不見！匯訊網路剛跨入網路軟體市場，對於公司未來發展有哪些規劃？

匯訊網路在台灣將與華彩等大型通路商協助銷售，並且在大陸、美國、日本成立辦事處，並且和當地的軟體代理商合作；匯訊網路將與策略聯盟伙伴揚博貿易，開拓大陸與美國市場，日本市場則藉由匯訊網路的關係企業引入該地區，我們正在觀察韓國市場的網路發展狀況。

日本教育環境和台灣相似，學生需要通過一關一關的考試，學習網站市場非常具有潛力，而大陸市場是兵家必爭之地，隨著大陸網路建設的發展，以及上網人口增加，學習網站亦會隨之成長。

匯訊網路將鎖定國小、國中、高中學校為主要銷售對象，除了開發教學平台，亦開發B2B2C平台與PDA相關軟體，並計畫與管理顧問公司成立專業學習網站；今年預估營收新台幣5000到6000萬元。