套裝軟體銷售策略：「以小博大，以量制價」

怡申從量身訂做服務轉型網路套裝軟體，主要考量為何？

怡申創立初期以為客戶量身訂做網站程式與網頁為主，當時只有幾個員工，通常需三到四個月完成一個網站，往往全體動員費盡心力，既耗時，收入相對較少。

去年第三季以套裝軟體的形式為新力音樂架設有BBS討論區的網站，網站建置費用僅3萬多元，就能獲得網站應有的互動效果，經過思考後，決定怡申轉型以開發網路套裝軟體，並透過通路銷售為主要獲利形式。

去年11月推出建立互動社群網站並以低價為訴求的套裝式網路平台，並可跨Unix、Linux、FreeBSD或NT作業系統，正式展開「以小博大，以量制價」策略，積極建立銷售通路，目標朝向國際市場行銷。

一般企業大多花費多至20至50萬元來建置網站，通常需要花一個多月的時間才能完成，怡申的套裝軟體基本價約1萬元，網站的基本功能5分鐘就可以安裝完成，企業就可以有大型網站擁有的功能，可以為企業節省建置網站成本與時間。怡申的行銷策略以及公司發展計畫為何？

就我的觀察，台灣目前提供電子商務網站建置服務的業者很多，市場很快就會飽和，怡申瞄準網路正在起飛的中國大陸；首先於首善之都北京設立子公司怡申惟真網絡公司，延請已在中國大陸經商多年的楊志光擔任大中華區總經理，擔任中國大陸地區業務總舵手。

怡申在大陸華北（北京）、華中（武漢）、華南（廣東深圳）、華東（上海）地區設置行銷據點，提供經銷商業務和技術上的支援，預計於明年第一季佈完上述據點。

此外，由於大中華區總經理楊志光和系統整合商四川奔騰電子有業務上的接觸和往來，當時大陸政府正在推動「西部大開發」計畫，假使怡申和奔騰電子能一同進軍廣大的大陸西部腹地，對於推動企業e化應該是不錯的搭配，另一方面大陸政府鼓勵外來投資。

雙方經過商談後，怡申以購買股份和現金來收購四川奔騰的部分資產，是為怡申西南分公司，透過奔騰電子原有的客戶和通路，來開展大陸西半部市場。

同時，怡申於第三季設立北美分公司，第四季將開始運作；在東南亞部分，計畫在成立馬來西亞成立子公司，協助當地政府正推動企業科技發展。台灣所佔的業務比例較小，仍以研發網路套裝軟體為主，亦陸續開發電子商務模組與平台套裝軟體，透過北中南部的經銷商協助銷售。怡申中國大陸發展是否有遇到困難？若有，這些困難是在哪些方面？

主要還是法令的問題，大陸法令充滿不確定；稅率過高，並有外匯管制，與當地廠商必須要求押款，因為彼此交易信用是不可靠的。

還有政府對於新聞管制，資訊不流通；由於雙方思維不同，與當地人民的溝通需花費相當成本，廠商之間的收款問題等。

由於有上述的這些問題，我們都盡量用當地的人，或是和當地的廠商合作搭售軟體，這樣對雙方都有利。怡申的上市上櫃計畫？

積極進行智慧財產登記與財稅的規劃，委託律師事務所進行專利權登記，分別在台灣、香港、大陸、日、美登記；稅務的部分亦委託會計事務所來規劃和管理。

怡申科技資本額美金500萬元，今年預估營收美金700萬元，目標美國NASDAQ掛牌上市。