匯智谷創新PDA行銷模式，為服務業者代工

精英證券持股30%以上

PDA成為IA市場最受歡迎的產品之一，因此也吸引愈來愈多廠商加入。由精英證券轉投資的新公司匯智谷(WiseVale)科技，今天(9/15)發表結合數據機上網功能的PDA產品雛型，預計11月開始供貨，主要客戶則鎖定震旦行等通路商，及精英證券這樣的證券業者，讓PDA掛上客戶品牌銷售。

匯智谷科技目前資本額7900萬台幣，最大股東來自精英證券，持股比例在30％以上。匯智谷科技副總經潘暉恩表示，公司團隊來自資訊、通訊產業，已籌備一年時間，主力產品為PDA及軟體服務。

他表示，匯智谷的PDA採用Dragonball的CPU、互慧科技的掌天作業系統，以及Lucent的數據晶片，因此，可以透過電話線直接撥接上網，並已與建寰等通訊技術業者結盟，計劃在明年推出內建GSM功能的PDA產品。出貨對象鎖定通路商及證券商等服務業者

匯智谷研發處長張文彬則說，該公司採取的是ODM策略，與一般代工不同的是，匯智谷直接把產品出給通路商及證券商，並打上「震旦行」或「元大證券」的品牌行銷，而不出貨給PDA的品牌大廠。

張文彬解釋，這種模式將打破一般資訊產品的銷售方式，以「服務」為產品的主要價值來源，舉例來說，匯智谷若幫亞力山大俱樂部生產PDA，這個PDA上面就會掛上「亞力山大」的牌子，提供其會員相關的服務，而客戶需要的資訊內容及應用軟體，也由匯智谷負責設計。

目前，匯智谷已與震旦行等台灣多家通路商接洽，並確定接下大陸知名電腦業者「海信」的PDA訂單，年底出貨規模約是2萬台。

此外，匯智谷明年將推出的內建GSM模組PDA，已確定採用法國Wavecom的解決方案，待產品上市後，也將採用上述經營模式，與電信公司或ISP結盟，再以拆帳方式，向電信、ISP公司分取消費者的電信傳輸費。匯智谷正進行增資，預計增至1億5000萬元左右。為IA時代服務至上的模式打前鋒

據統計，今年全球PDA市場將成長至789萬台、31億美元營業額，除Palm公司仍獨佔鰲頭之外，有愈來愈多業者加入這場競爭，台灣部分，也有宏達、博達、宏碁、公信、大眾、神寶、倚天、神乎科技、英華達、等多家業者跨入PDA產業，不過，目前多數業者仍以純製造為主，除了倚天、神乎科技等股票機產品外，並未出現PDA與服務業者的密切結合個案。

若匯智谷順利推展此模式，將打破資訊產品的固有經營模式，為IA時代服務至上的特色，充分展現。