台灣網路購物市場出現「集體議價」網站，力傳資訊、資迅人相繼投入

集體議價模式是讓消費者以群體採購的力量，取得傳統市場上大盤商才能擁有的優惠價格。而力傳資訊拍賣王及資迅人的「酷！必得」網站，分別於今日（6/15）、7月份相繼提供網友以集體議價方式採購商品。

繼拍賣競標網站之後，台灣網路購物市場又增加「集體議價」新的購買模式，兩家競標網站─力傳資訊的拍賣王及資迅人的「酷！必得」，分別於今日（6/15）、7月份相繼提供網友以集體議價方式採購商品。

一般的競標網站，共同搶標一項商品的網友，彼此是處於「競爭」情勢，以提高貨品的價值才能取得商品。

但集體議價模式卻是讓有意購買同一項產品的網友們，共同「合作」，形成一筆大訂單，再以訂單數量向廠商議價，使產品價格降低，在美國也已經有Accompany及Mercata兩家業者採行集體議價模式。

目前拍賣網站每月收入超過300萬台幣的力傳資訊總經理林啟東表示，集體議價模式的特點是以消費者群體採購的力量，取得傳統市場上大盤商才能擁有的優惠價格。

但這種新型態的採購方式，需要長期教育市場，因此拍賣王網站先推出渡假飯店住宿券一種產品，從現有的21,000名會員著手，觀察消費者的採購行為。

雖然是以消費者集體採購的力量，不過，產品價格仍是由供貨商做主。林啟東表示，目前的操作方式，有點像學校買參考書的模式，例如，10人購買可能是9折，20人為8折，依此類推。

而第二階段時，會開放讓網友決定自己想買什麼商品，由消費者去邀集親朋好友，形成採購力量，力傳再拿大量訂單的籌碼向供貨商爭取較低的價格。

此外，集體議價模式若訂單未達到一定的規模量，導致交易失敗時，對早早加入的消費者並不公平，因此，拍賣王提供一種保護機制，網友可先設定要獲得商品的保留價格，若交易失敗時，可選擇不購買或以保留價格取得。

至於「酷！必得」網站則預計7月份推出集體議價模式，資迅人產品行銷經理陳惠玲表示，集體議價的價格變動方式有很多種，除了以採購量來制價之外，也可從商品的多樣性下手，例如購買A產品加上B商品，也可取得優惠折扣。

而集體議價模式能否成功，需視商品特性，屆時酷必得會挑選競標場中的熱門產品，初期以3C產品為主，提供網友群體採購。