Compaq電腦生產方式有意往CTO方向發展

過去Compaq 因為以預測市場的方式而下單生產，但是當預測和市場有出入時就會有庫存問題，並必須負擔庫存的成本。所以Compaq未來比較可能是以CTO（Configure to order，「量身訂做」）的方式來賣電腦，也就是客戶訂了什麼貨，才開始照單生產。Compaq台灣區總經理李宗耀表示，可能在7月以前要做這樣的改變，預期將可以減少廠商和通路的庫存。

過去以預測市場的方式而下單生產，但是當預測和市場有出入時就會有庫存問題，並必須負擔庫存的成本。所以Compaq未來比較可能是以CTO（Configure To Order）的方式來賣電腦，也就是客戶訂了什麼貨，才開始照單生產。Compaq台灣區總經理李宗耀表示，可能將在7月以前要做這樣的改變，預期將可以減少廠商和通路的庫存。

日前一直盛傳Compaq個人電腦有大量庫存，並因為要出清存貨而低價促銷，並因而引爆了低價電腦的價格戰。一般認為，Compaq的庫存問題和BTO的方式有很大的關系，但另一方面Compaq又在今年初，開始將在美國的BTO行銷方式，延用至台灣的個人電腦市場。

針對外傳的Compaq庫存問題，李宗耀表示，庫存問題是每家廠商都有的，並不單單只有Compaq如此，有些大廠甚至因此而導至股價大跌。但在交貨的模式（Deliver mode）上Compaq的確會有所改變，將朝CTO方面發展。

Compaq原本的BTO一直是以在Compaq的工廠組裝的方式在進行，至於將來的改變是否可能以空機（bare-bone）出貨給經銷商、再由經銷商組裝的方式來銷售，李宗耀表示，一台電腦最貴的部份不外乎處理器、記憶體和硬碟機，這三個部份加起來就佔了60％左右的成本了，將這三個最重要的部份交由經銷商安裝，就失去意義了。

所謂的空機一般指的是機殼、電源器和主機板的組合。有些廠商是將空機交給經銷商，再由經銷商依消費者所指定的處理器、記憶體，和硬碟機安裝到空機上。當然一般消費者所能選擇的「菜單」，廠商之前都已先進行過測試工作。

在今年市場景氣方面，李宗耀說，第一季一定是淡季，第二季較好。而Compaq今年四月和去年同期相比約成長20～30％，比往年的40～60％的成長還要差，但Compaq所併購的天騰電腦在台灣今年成長100％。而對台的採購方面，今年應該不會減少。

李宗耀並且表示，台灣的家用電腦市場的確是一場硬仗，幾乎沒有那一家廠商在這塊市場裡獲利，但這個市場又不能放棄，否則會失去競爭力。