HP推出資訊化租賃方案，體貼預算不足的中小企業

這個租賃方案是結合了惠普的硬體，以及微軟的SBS（Small Business Server）中小企業套餐、鉅盛世家中小企業管理軟體、趨勢的企業防 毒等軟體，針對不同企業組合出不同的整體解決方案，提供給客戶； 客戶可選擇分期付款或是租賃，不必一次付出大筆的資訊設備費用。

輔導中小企業資訊化是政府既定的策略，但是資訊化所需要的龐大經 費與人力，卻常讓中小企業有力不從心之感。HP惠普科技為了深耕中 小企業市場，推出「HP中小企業資訊化精省有方專案」，以租賃的方 式，讓預算不充足的中小企業也能夠輕鬆完成資訊化的目標。

HP行銷業務部經理呂澤煜表示，台灣的中小企業認為進行資訊化的三 大困擾，分別是沒有專業IT人員、投資太大、以及硬體設備汰換更新 的速度太快。針對這些困擾，HP在今年四月已經成立「SME（Solution Made Easy）HP企業菁英聯盟」，為中小企業擔任MIS代理人；這次推 出的租賃方案，則是為中小企業提供一個彈性付款、節省開支、並可 確保時時使用最新產品的優惠付款計劃。

HP東北亞地區租賃部總經理呂鴻強指出，利用租賃的方式引進電腦化 所需要的各種軟硬體，對預算不足的中小企業來說，可以節省多方面 的開支，除了可確保任何時候使用的都是最新產品，不必擔心升級費 用；又可降低維護成本，因為既是出租，HP自然會負起部份維護責任。

呂鴻強說，其實HP公司1982年即在美國開始施行資訊設備租賃方案， 讓大企業可以將採購資訊設備的費用分六到十年支付，讓客戶有彈性 運用資金的機會，也讓客戶避免了不斷追著科技腳步把硬體汰舊換新 的惡夢。

這次在台灣推出的租賃方案，則是結合了惠普的硬體（以HP NetServe E50、HP Brio PC商用個人電腦、雷射印表機、四合一事務機等為主）， 以及微軟的SBS（Small Business Server）中小企業套餐、鉅盛世家 中小企業管理軟體、趨勢的企業防毒軟體、維元資訊的餐廳電腦化營 業系統等軟體，一併出租給企業用戶。不過，上述軟體廠商是將軟體 賣斷給惠普，由惠普將之與硬體組合、搭配成適合不同企業的解決方 案後，才「出租」給客戶；並不是真正的「軟體出租」。

租賃方案中共有分期付款、資本型租賃、營業型租賃、短期租賃等各 種付款方式。分期付款自無疑問；租賃的方式則是可分一至三年，租 金較買斷的分期付款略便宜，等到租期滿時可以選擇續租，或是將所 租用的設備以殘值（當時的二手電腦市價）買進。

舉例而言，某餐飲連鎖公司計劃添購一套餐飲管理系統，惠普為之規 劃了包含一台主機、兩台工作站、觸控式螢幕、集線器、數據機、11 台印表機等硬體，以及DBMaker 3.0資料庫、餐廳營業系統、工作站 及掌上型點菜作業系統等軟體，總價是66萬元。該餐飲公司選擇12個 月分期付款方案，每月只需付57800元，算起來利息約為5％，

HP中小企業專案經理唐廷傑表示，目前推出的租賃解決方案是針對貿 易業、中小型製造業及餐飲業的需求而設計，下一階段（11月左右）， 還將針對中小型金融業如證券商、期貨商，推出租賃解決方案。這也 表示，HP開始把產品線串在一起，針對不同客戶的需要組合出解決方 案，進行整合式的行銷；而不再只是各別產品分頭賣。唐廷傑指出， 再過一、兩年，HP也擬推出針對個人用戶的電腦設備租賃方案。

為了推廣這個「租比買更有福」的租賃方案，惠普將於10月6日至9日、 一連四天，在台北、高雄、桃園、台中舉行「HP中小企業資訊化精省 有方」研討會，由PChome雜誌發行人詹宏志及台大會計系教授朱立倫 主講。有意參加者可洽服務專線(02)2717-0055轉1報名參加。