大眾集團產銷佈局調整，國眾交出大部分製造工作

PC、筆記型電腦、PDA分別交由大眾、宏達製造

著眼成本控制、資源利用等考量，大眾集團正進行產銷分工的調整，預計讓大眾電腦及宏達電子專責製造生產事宜，國眾電腦則經營產品的行銷事業，因此，目前國眾生產的PC、筆記型電腦、PDA等產能，都將交予大眾、宏達負責，集團內的整個調整動作，會在年底左右定案。

國眾電腦總經理張朝深今天(8/16)出席「 2000年電子產業發展契機研討會」，並以「台灣IA產業發展與行銷趨勢」為題，發表演說。

張朝深認為，台灣資訊產業在IA時代的挑戰，來自晶片組、應用軟體及產品行銷等三方面，業者是否能在市場上取得優勢，並擬出正確的策略。以行銷通路為例，傳統模式面臨改變，張朝深說，投資家電通路，並設立直營維修站，是改變的方式之一，其次，將現有經銷通路轉型為委託直營模式，也是值得思考的方向，甚至物流業者加強自有品牌產品，也是可以投入的市場。

此外，專業的分工，也顯得非常重要。張朝深指出，為使集團內資源更有效利用，大眾集團正進行組織分工的再調整，預計年底正式定案。他說明，原來由國眾製造的產品，共有PC、筆記型電腦、PDA、伺服器及簡易電腦(Easy)等，調整過後，除伺服器及簡易電腦外，其它產品都將交予大眾電腦生產，國眾只做行銷工作。國眾留下伺服器生產，並從事電腦組裝

國眾目前的PC月產能，約是2萬台，筆記型電腦的月產能則是2000台，PDA部分是1000多台，這三類產品因規模較大，將分別由大眾、宏達統一製造，國眾林口、平鎮兩廠，則留下伺服器及簡易電腦的產線，每月產能是數百台左右，同時，這兩個廠也可能定位為電腦組裝廠，由大眾出貨準系統、國眾組裝銷售。

張朝深強調，交出製造工作之後，國眾仍將維持PDA等產品的品牌商品銷售，而產銷分工的調整，將使大眾集團的整體運作效率，更加提高，大眾電腦也能愈加符合製造中心的定位。委託直營年底將有50家經銷商加入

然而，正籌劃通路委託直營模式的國眾，也計劃在今年11月以前，達到50家經銷商加盟的規模。張朝深分析，台灣資訊通路產業一直處於流血競爭狀態，各通路商之間，很少有合縱連橫的動作，事實上，通路產業一樣可以用上、中、下游分工的方式，進行有效的力量整合，而委託直營就是這樣概念下的作法。

這樣的概念中，上游是聯強、捷元等代理商(供應商)，中游是國眾，下游則是經銷商。產品從代理商送至國眾，再由國眾各分公司出貨給經銷商，經銷商則分至各銷售點，層層分工下，代理商直接出貨給國眾，不用處理每家經銷商的問題，而經銷商更可以不分品牌，使產品線更加齊全。張朝深說，目前已有聯強、捷元、建達、展碁等代理商加入委託直營，並已有8家經銷商參與，目標是在11月前，達到50家經銷商的規模。