甲骨文偕本土商推中小企業產業別ERP

甲骨文（Oracle）與本地業者合作，端出適用於不同行業別的中小企業ERP軟體套件，未來還將延伸提供CRM、SCM等方案。

甲骨文週二（4/17）在台發表新的中小企業銷售推廣計畫Oracle Accelerate，首先將和前進國際、逸凡科技、安侯企業管理等三家本地經銷商合作，由甲骨文提供旗下應用軟體及名為Accelerator的快速導入工具，搭配經銷商自行開發的軟體與服務，聲稱要提供給國內各行業別中小企業更易於部署、客製化的軟體套件。

甲骨文自去年底在全球各市場陸續發布針對中小企業所推出的產品銷售計畫Oracle Accelerate。該計畫是與各地區的在地經銷商合作，提供包括Oracle E-Business Suite、PeopleSoft Enterprise、JD Edwards EnterpriseOne及Siebel等旗下應用軟體，再結合經銷商之本土產業別專長，並以「快速」導入為口號，號稱能提供中小企業更容易上線、低價、並符合需求的客製化Oracle應用軟體。

該計畫現也走進台灣市場。甲骨文台灣分公司初步則和前進國際、逸凡科技、安侯企業管理三家本土商，分別針對民生消費品及零組件業、工業設備製造業，與營造業及工程顧問業者等產業別，提供適用的套裝軟體及服務。初期推動的產品則以ERP產品JD Edwards EnterpriseOne為主。

選擇企業資源規劃（ERP）成為此方案切入本土市場的主因，甲骨文台灣區總經理吳昇奇解釋，在於國內中小企業對於應用軟體的採購需求，仍是以提供財務、會計、銷售等日常營運流程管理之ERP為主。而隨著ERP的建置成熟，日後則將再陸續與合作夥伴提出包括客戶關係管理（CRM）、供應鍊管理（SCM）等客製化方案。

然而事實上，這並非甲骨文第一次針對中小企業提出銷售方案。該公司早在2003即推出中小企業版的ERP產品E-Business Suite Special Edition，2004年又推出中小企業資料庫軟體Oracle Database 10g Standard Edition One（SE One）。

吳昇奇對此表示，相較於過去採用產品販售的模式，這次則是以更能切合客戶實際需要的方式，與在地銷售商合作，再加上甲骨文提供的加速導入工具、培訓計畫、業務流程說明、實施建議與定價指引等協助，皆能有效幫助中小企業獲得更符合核心業務需求的產品包。

目前甲骨文在亞太區已和14個地區共50多家夥伴合作，推出逾30個行業別，約80套的軟體套件。

甲骨文台灣經銷商之一的逸凡科技副總經理張賜賢表示，該公司長久以來以中南部工業設備製造業者的軟體及服務提供為主；且發現，中小企業對於IT有很大的需求，卻普遍缺乏知識和經費；為此，若國際廠商能以更優惠的價格，提供更符合需求的方案，對於打入國內中小企業市場才有實質幫助。

另一家前進國際知識長張君龍同樣表示，透過產品功能較完整的軟體大廠，加上了解企業需求的通路商，將讓中小企業未來在拓展國際業務時，不會受限於IT系統侷限的阻礙。

而甲骨文此做法其實也呼應著近年來不論是本土或是國外大廠，皆看重本土中小企業市場拓展，紛推出適用於中小企業的產品方案，尤以ERP為最。除甲骨文外，像是SAP便推出整合成本管理、生產管理、財務、總帳等功能的ERP套裝軟體Business One；微軟則和甲骨文做法類似，透過和本土SI合作的方式，提供各產業別的客製化ERP模組。