IBM AS/400保持10％市場成長率，將搶攻中小企業電子商務市場

面對下半年，AS/400將由創新科技導入、應用方案開發與全方位教育訓練計劃，三管齊下，搶進中小企業電子商業市場。在策略上，將著重擴大與系統整合廠商的合作，開發創新的電子商業應用方案，主要將瞄準製造、流通業等中小型企業。

台灣IBM AS/400商用伺服器部門在全省北中南三地舉行的「AS/400 新世紀願景應用展示研討會」，台北部份已於8月11日落幕。IBM在研討會中展示了AS/400伺服器的發展藍圖，並發表其市場成績。

IBM指出，1998年全球共售出60萬台AS/400，其中20％銷售量來自新客戶；1999年至目前為止，也保持超過10％的市場成長率。在中小企業市場上，無論電子商業應用方案、ERP企業應用、或供應鏈管理系統（ SCM），都擁有近三成的市場佔有率。

面對下半年，AS/400將由創新科技導入、應用方案開發與全方位教育訓練計劃，三管齊下，搶進中小企業電子商業市場。在策略上，將著重擴大與系統整合廠商的合作，開發創新的電子商業應用方案，主要將瞄準製造、流通業等中小型企業。

AS/400商用服務器事業群的亞太區總經理王雲鳴表示，AS/400以具有彈性的應用方案整合能力見長。目前安裝Domino的AS/400主機已超過二萬台，以AS/400作為Web伺服器的數量也高達六萬台。未來IBM AS/400 將更著重知識管理與電子商業應用層面，除了傳統的ERP市場外，也將電子商務、伺器統合及商業智慧方面，列入重要的發展領域。

硬體產品方面，AS/400將持續在每季推出新產品。應用方案開發上，目前主要著重e-Commerce、企業資源規劃（ERP）與供應鏈管理（SCM）相關領域。而未來AS/400的發展方向，則將著重於Internet/Intranet/ Extranet解決方案、JAVA開發技術的導入、與Domino的有效結合與應用、運用DB2/400發展商業智慧及電子商業先進科技的開發應用與系統整合。

在市場策略方面，IBM要做的是持續在AS/400平台開發多元化的企業應用方案，以此協助客戶加速改造其企業流程。為了達到這個目標，IBM 將強化與ISV的合作關係，以募集更多的事業夥伴；其中包括在台灣設立一個Porting Center（應用系統移轉中心），協助ISV在AS/400上開發新的應用方案，並進行相關的技術訓練與移轉。

在教育訓練方面，IBM更是投注了相當多的心力，自1998年起就推動「 AS/400種子計劃」，定期開辦AS/400專業訓練課程，提供免費訓練，目前已經辦到第六期，培育了近200名AS/400專業人員。並且也與銘傳大學及雲林科技大學達成合作計劃，將AS/400課程納入正規學分中；未來IBM還將繼續尋求與中南部學校進行合作。