網路讓CAI活不下去？Mattle賣The Learning Co.

Mattle賤賣The Learning Company

教學輔助軟體（CAI）市場不景氣，台灣、美國都已經持續了相當一段時間，美國兒童玩具大廠Mattle，上月29日也宣布將旗下的教育軟體部門The Learning Company賣掉，賣價可能只有去年併購The Learning Company金額的20％，損失慘重。而台灣在教育軟體市場持續低靡，業者紛紛向網路公司轉型。

The Learning Company一度是美國幼教軟體第一大廠，去年以35億美金的代價賣給傳統玩具大廠Mattle，Mattle賣芭比娃娃所向無敵，卻在幼教軟體踢到鐵板，The Learning Company營收每況愈下，分析師估計賣給Gores Technology Group價格只有美金5000萬至10億之間。

The Learning Company問題出在那？最普遍的一種說法是網際網路盛行後，大大壓縮了多媒體的表現空間，教育軟體產業開始走下坡。當然，隔行如隔山，Mattle跨入軟體業經營不善也責無旁貸。
今年台灣CAI市場規模不超過5億元

台灣教育軟體業去年的不景氣，今年更是變本加厲，若不是有擴大內需方案維繫學校市場，不少教育軟體業者早就提前出局。2年前資策會曾經預估台灣教育軟體市場在2000年可達新台幣13億元，然而，業者估計今年教育軟體市場不會超過5億元。

而在過去一年之間，教育軟體業者紛紛改變策略，或從傳統電腦門市通路撤退，或開發書局、學校、百貨公司等直銷新通路，更多的則是轉型作網站。
教育軟體業者向網路靠攏

兩家主要發行商曉騰、皇統紛紛裁減傳統電腦門市通路，轉由唯丞接手，曉騰並開發運動網站，皇統則轉投資成立「亞洲小子」；憶弘則轉型作B2B技術服務公司，草苺、昱泉則開發線上教學系統，轉向經營教育網站。昱泉估計今年教育軟體電腦門市通路將從去年的50％降至30％以下，憶弘則認為門市通路明年會降到20％以下。

昱泉總經理曹約文表示，通路問題仍是教育軟體業者面臨的最大問題，傳統電腦門市通路幾乎已經走不下去，所有的通路商紛紛撤退，加上盜版問題持續惡化，教育軟體業者的確相當辛苦。CAI業者存活方程式=光碟+網站+現金

不過，曹約文認為，網路結合光碟的解決方案導向，將是這兩年來教育軟體業者能否續存的關鍵。能以最少成本順利將既有的光碟內容與網路內容結合者會是贏家，然而，和所有的網路公司一樣，現金要能撐得夠久，將是長期抗戰的局面。

憶弘總經理黎怡蘭也持相同的看法，他認為教育軟體業者必須加重本身的技術能力，才能應付未來的市場變化，教育軟體結合網路，至少要撐到寬頻推出，才會帶來另一波高峰。