台灣軟體投資大陸市場行銷略勝大陸一籌

金卡董事長張金丁表示，欲搶佔大陸光碟市場，仍需講究品質，有了好的品質及好的行銷計畫，才能佔有大陸光碟市場的一席之地。

有鑑於台灣軟體市場太過狹隘，以及軟體廠商需要較多的資金來創造更佳的軟體品質，因此，台灣軟體廠商極欲在海外建立新的據點。由於兩岸有相似的文化、相同的語言，更由於它廣大的市場腹地，使得台灣軟體廠商對於投資大陸保有極大的興趣。

由於大陸地區仍屬於不穩定的投資環境，因此，有些廠商仍持觀望態度，不願冒然進駐。在大陸進行軟體及通路投資已有八年經驗的台灣金卡多媒體公司，目前極有可能成為台灣軟體廠商對大陸進行軟體銷售的窗口。

金卡公司董事長張金丁表示，大陸雖然軟體發展才短短幾年的時間，不過由於政策的推動，大陸的軟體技術已然勝過台灣；因此，國外欲進駐大陸光碟市場的軟體，一則必須具有一定的品質，再則是優良的行銷企劃，兩者缺一不可。

金卡於日前在大陸已與二十多家的電子出版商結合，並成立策略聯盟體。張金丁表示，行銷是大陸軟體目前最為脆弱的一環。不管是國內或是國外的軟體廠商，組織成一個策略聯盟體是必要的，軟體銷售已無國界之分。

張金丁接著表示，由於大陸的掛版困難，亦不允許連鎖企業，因此，與多家電子出版商結合對於軟體的行銷具有很大的幫助；此外，在行銷企劃方面，為迎合大陸的消費習慣，同樣的光碟內容，可製成不同型態的產品，以降低成本。

對於台灣的軟體業界，張金丁提出了建議：肇因於台灣軟體市場的需求面不足，因此，廠商所開發的軟體必須具有世界觀，以期能行銷全球，再將獲得的資金開發軟體；若不如此，勢必會淪入為資金短缺、軟體品質不佳等惡性循環中。

大多數軟體廠商對投資大陸光碟市場卻步的原因，不外乎是智慧財產權觀念不足及消費習慣不同。事實上，大陸地區由今年起已開始取締盜版軟體工廠，至今已沒收29條的生產線，雖然成效不彰，不過張金丁表示那是大陸幅員廣大，因此成效亦慢。

至於大陸的消費習慣問題，張金丁表示，一張VCD光碟在大陸的售價約為台幣一佰多元，即使單價低，但是龐大的發貨量下仍然可以輕易地維持收支平衡。