幼教軟體度小月，包爾科技轉型主打教材輔助產品

幼教光碟上半年景氣不佳，影響所致，開發業者紛紛另尋因應之道。以製作「轉轉龜系列」聞名的包爾科技，也改為主打教材輔助性光碟，加重內銷比重，並積極向外尋求策略聯盟，以度過這段慘澹期。

幼教光碟上半年景氣不佳，影響所致，開發業者紛紛另尋因應之道。以製作「轉轉龜系列」聞名的包爾科技，也改為主打教材輔助性光碟，加重內銷比重，並積極向外尋求策略聯盟，以度過這段慘澹期。

包爾科技副總經理紀瑞芳表示，今年幼教光碟市場出奇慘澹，過去經銷商包證銷售量可達5000套以上，今年則降到不到3000套，影響所至，包爾也必須在製作策略上作一些調整，以因應市場變化。

紀瑞芳指出，包爾今年以教材輔助性光碟為主力，年底前將有「轉轉龜123」及「數學戰士闖通關-銀河爭霸」兩個產品，加上已推出的另兩套「數學拍檔闖通關」產品，構成完整的數學教材輔助軟體。

紀瑞芳表示，教材輔助性光碟在市場一向有較穩定的銷售量，因為家長在學習為主要前提下，對教材輔助性的產品接受度較高，在目前市場不景氣的狀況下，主打這類型的產品應是較有利的選擇。

亞洲各國一向是包爾主要市場之一，而在亞洲經濟不景氣的情況下，外銷市場也受到影響。紀瑞芳表示，今年包爾產品外銷的比例減少了一成以上。而由於將主打的教材輔助性光碟必須配合本地小學的課程，外銷的可能性更大大降低，預計未來都將先以內銷市場為主，並加重直銷、郵購及網路行銷的比例。

此外，包爾科技過去從腳本到行銷都是一手包辦，目前則採較彈性的作法，廣為尋求合作伙伴。紀瑞芳表示，在不影響產品品質的前提下，包爾希望精減開發人力成本，在劇本、製作及通路上，和其他業者策略聯盟，目前正積極洽談當中。包爾原本計畫至馬來西亞成立動畫製作的工作室，以利用當地較低廉的人才資源，不過由於大馬目前政經情勢不明，該計畫仍在觀望中。

紀瑞芳指出，包爾的產品和市面上其他產品相比價格相對較高，而在今年各家紛紛實行低價策略之下，影響下游經銷商的銷售意願。未來如果能降低製作成本，在產品價格上應更有彈性。不過他相信，幼教軟體市場價格區隔仍有其必要，就像精品永遠有人願意購買的道理一樣。