Compaq、HP將建立電腦零組件交易市集，IBM亦不甘落後

電子交易市集吹向電腦產業，對採購和流通交易的成本，都會有明顯的助益，但是以Compaq/HP和IBM之間的較勁，也說明交易市集的成功，還有賴產業間利益的協調。

三大PC製造商Compaq、HP、Gateway將成立新興公司，結合電腦零組件廠商，建構線上交易市集，以降低採購和銷售的成本。

參與這家新公司的創始廠商，除了Compaq、HP、Gateway以外，還包括晶片製造廠AMD、Hitachi、NEC、Samsung、Infineon，儲存設備廠商Quantum、Western Digital，和OEM製造商Solectron和SCI System，目前的合資的資本額為1億美元。

新的交易市集，交易的總值預估為現在零組件市場的1/3，Compaq和HP原本就具有內部的網路電子採購系統，但是預估開放之後，對成本的縮減將更為明顯，在整合消費者、製造商、OEM廠商、供應商、經銷商之後，將採購流程標準化，經由交易市集調整零組件的產量，並增加交易效率，預計在成本上可以減少5-7％。

這項服務預計在90天之內啟用，這段期間也預計會持續增加參與合作的廠商，目前新公司的經營團隊尚未確定，交易平台所使用的技術，也將會由經營團隊決定。

分析師表示，發展電腦零組件的交易市集，對利潤持續下降的電腦產業，具有正面的意義，但是參與合作的製造商和流通業者的能力，將決定交易市集的成功與否。目前在這項合作缺席的主要廠商，包括IBM、Dell、Intel。

在IBM方面，IBM本身去年度藉由網路完成的零組件採購約為130億美元，節省的成本約為2500萬美元，IBM本身也已經宣布將聯合8家電腦零組件供應商，建構零組件交易市集，交易的軟體技術將由IBM、Ariba、i2支援，在IBM的合作中，共同發展的各家合作廠商，年平均採購金額約為100億美元，IBM的交易平台將著重於協助交易伙伴增進購買流程和存貨管理的效率。

根據華爾街日報的報導，Dell的發言人Round Rock表示，Compaq和HP的合作案，也有和Dell接觸，但是Dell目前並沒有辦法在合作中看到對Dell的利益。Intel則拒絕對Compaq和Dell的合作發表評論。

在B2B的市場中，產業的帶領者對交易市集的建立，具有關鍵性的地位，但是在汽車產業的例子，三大龍頭合作之後，也有部分的汽車零組件商，為避免在訂定價格模式和採購流程上由產業龍頭操控，也將推動自己的電子交易市集，所以在電腦產業當中，雖然建立電子交易市集，在採購和流通交易的成本，都有明顯的助益，但是觀察Compaq/HP和IBM不同的意見，產業中的電子交易市集，在產業間利益的協調之後才會有建立的可能。