ASP為亞洲軟體業帶來契機

啟峰是專注於網際網路的創投，成立了三年，國內外投資了45個案子，請問您挑選的標準為何？

在網路瘋狂興起的這幾年，我們只投了40多個案子，可以看出我們非常精挑。挑選的標準簡單地說就是以網路為工具，幫助企業更有效率、提升生產力者。我們將之區分三個層面：服務、基礎建設以及軟體。

而我們絕對不投的是說大話、沒有實質內容的公司。這一兩年至少有七八百家公司送來的企劃書，第一句都是「我們是中國最大的電子商務網站」。當看到這句話我們就立刻不考慮了。軟體是IT產業的一大環節，以往亞洲僅在硬體製造擁有一席之地，如今亞洲軟體公司日漸興起，您對亞洲軟體發展的看法如何？亞洲的利基何在？

網路公司發展到後來都是軟體公司，雅虎就是一個例子。亞洲的軟體比起美國慢許多，現階段確實不如硬體。

我認為亞洲的軟體公司很難經營，主因倒不是產品不如人，而是亞洲對智慧財產權的重視尚未普及，除了日本之外，全亞洲的盜版問題嚴重，加上社會大眾並沒有為非實體的產品付費的習慣，可說難上加難。

但是亞洲的軟體就沒有機會了嗎？當然不是，否則我們不會在這裡！

我們相信在網際網路的新經濟時代，所有的問題都有它自成的解決方案。在不注重智慧財產權的地方，ASP模式就出現了，以線上租賃的方式經營，不必要花一大筆錢買斷，而是給付少額就可以享受所需的軟體。

這也是網際網路改變一切的例子，因為有網路才有這樣全新的模式。所以您認為ASP是亞洲軟體業發展的救星嗎？亞洲軟體業所面臨的難題有那些？

我不會說是「救星」，但可以說至少是個契機。因為亞洲軟體業的問題不僅是如此而已，還有市場規模現實的問題。

而ASP模式確實可免去亞洲軟體業許多現有的問題，首先Nothing to copy，就避掉了盜版問題，再來就是便宜，讓消費者願意付費，最後everything`s on web又可以降低成本。

因此我們相信ASP在亞洲是可行的模式，我們對一些投資標的建議他們轉成ASP 。

至於什麼樣的軟體適合亞洲開發，我認為Enabling software難有希望，因為無法取代微軟、甲骨文等大公司。但只要是有語言、文化藩籬的軟體就有希望，像是ERP、醫療、記帳系統等等。今年三月美國網路股向下修正之後，許多創投業者不再投資所謂的純網路公司，這是否也影響到啟峰的投資策略呢？

不會影響，因為我們的策略從成立以來都是一貫的。事實上，我們一直在等待這一刻的來臨！

以前看到一些體質不是很好的公司，股價還能飆漲，真是感到沒天理，但事實証明，在今年三月之後，這些公司大部份股價都下來了，而且是跌的很慘。

當我們在評估案子的時候，絕對不會因為它是.COM就去投它，否則現在就不是投40多家而是400多了。雖網路是新興的，但它跟其它產業一樣，是Real business，而不是一種流行。純網路公司皆尚未獲利，因而您所投資的許多公司亦未獲利，您如何看待虧損呢？

統一企業在一開始也沒有獲利，因為不斷在擴充，到一定規模的時候，獲利是水到渠成的事。網路也是相同的道理，前幾年無法獲利沒關係，但一定要証明在某一個時間點可以開始獲利。

還有錢要花在刀口上，而不是隨意花錢，當我們決定投資之前，一定會去看它過去錢是怎麼花的。