Free PC送電腦模式產生質變，券商轉向看盤、家庭市場

已經成為異業結盟代名詞的「免費電腦」，在券商間的激烈競爭下，出現有別於「送電腦」的包裝。同在今天（10/15）發表新方案的金鼎、群益證券，仍然有電腦、ISP方案讓消費者選擇，但不約而同將產品朝家庭或看盤需要的方向包裝，其中金鼎將網路家庭劇院、群益則把視訊轉接盒（set-top-box）作為主力產品。

已經成為異業結盟代名詞的「免費電腦」，在券商的激烈競爭下，出現有別於「送電腦」的包裝。同在今天（10/15）發表新方案的金鼎、群益證券，仍然有電腦、ISP方案讓消費者選擇，但不約而同將產品朝家庭或看盤需要的方向包裝，其中金鼎將網路家庭劇院、群益則把視訊轉接盒（set-top-box）作為主力產品。

金鼎的致富理財方案與燦坤、吉立通合作，付費及手續費折讓方式與先前的元大、統一證券大同小異，付費時間都是三年，但提供四種方案，可選擇的產品包括康柏的AMD K6-2 400MHz桌上型電腦，分期付款的月付款為1500元；倫飛的S-Body筆記型電腦，月付款2150元；三洋的網路電視、DVD播放機，月付款2290元；包含音響、電視、DVD播放機的網路家庭劇院，月付款2490元。

若成交金額為100萬，手續費1425元由金鼎、燦坤共同退還，100萬以上的交易受續費則為65折優惠。不過，燦坤的退費需由消費者親自到燦坤門市，可同時獲得燦坤750元的提貨券。

金鼎證券經紀業務部協理陳彥奇表示，目前由券商主導的方案中，多以PC為包裝產品，但PC卻不一定是投資人真正需要的，由客戶的反應中，第四個方案反而引起相當大迴響，因此，金鼎會將主力放在網路電視等2個方案，可望佔目標的70％。

金鼎的致富專案第一波活動到年底，目標2萬人，明年還將持續推出類似方案，是以「電視看盤」為訴求。由於康柏的電腦是透過代理商精業取貨，而本身就有視訊贏家看盤產品的精業，應該會是金鼎下一波的合作對象。

群益也在今天發表「免費看盤」的專案，以「看盤」為主要訴求的群益，也提供投資三種方案，包括可直接透過有線電視訊號看盤的視訊轉接盒（set-top-box）、NEC的Pentium III450 MHz桌上型電腦加上ISP、倚天的傳訊王等。

不過，群益的付費模式與先前的專案完全不同，若選擇第一個方案，消費者可以免費得到擁有看盤、即時行情等功能的視訊轉接盒，若每月交易金額為100萬，消費者必須負擔手續費，但群益則補貼視訊轉接盒每月的傳輸費600元。

也就是說，交易金額達100萬的投資人，每月的負擔金額是1425元扣除600元，為825元。而第二個PC方案，則必須先付Pentium III 450MHz電腦費用34900元，交易金額滿百萬，群益負擔ISP月費。


第二個方案的無限ISP上網年限為2年，但是，若投資人在2年內交易金額達5000萬，群益將補貼24000元給消費者，消費者的電腦成本可降低為10900元。

第三個倚天傳訊王的方案也是補貼傳輸月費，若投資人已經擁有傳訊王，交易金額若達百萬，群益補貼傳訊王月費600元，消費者實質負擔金額為825元，與第一個方案相同。

群益的方案到11月底，目標則相對保守，群益總經理吳匯森表示，能吸引1萬人成為會員就夠，主力產品則為視訊轉換盒，預計能有80％的佔有率，而後續的方案還會不斷推出。

群益後續的方案仍然將以看盤為重點，主力產品視訊轉換盒將增加成交回報、直接在電視上下單、以及個人化的投資日報等。

消費者不難察覺，所謂的免費「電腦」已經產生質變，在同質性過高的各種方案下，券商訴求的重點也愈來愈「消費者導向」，同時提供投資人更多的選擇。