首席、Bex展開策略聯盟大戰，搶攻B2B交易市集

策略聯盟能力為B2B交易市集成功關鍵

企業採購商機大餅誘人，吸引許多大廠投入B2B電子商務交易市集，在競爭愈趨激烈情況下，為強化交易平台的完整性，業者紛採策略聯盟做法，以搶佔市場。其中首席電子商務與美商Adexa及Extricity合作，由MRO跨向供應鏈採購；仲訊國際則公布全球佈局策略。

B2B交易市集的經營，成功關鍵因素在於是否有豐富的買家與供應商數量，以及加入市集的企業是否有足夠的購買力。

因此包括首席電子商務與仲訊等業者均積極進行策略聯盟，簽署各大產業的龍頭廠商，帶領供應鏈體系的採購系統直接線上交易，而同時也需要交易中的金流、物流各環節合作，以擴增服務範圍來擴大其客戶數。首席電子商務爭取到9大垂直產業

首席電子商務公司(Com2B)日前宣布與全球B2B解決方案廠商Adexa與Extricity簽訂策略聯盟，共同發展直接性物料採購(Direct Materials)解決方案。透過策略聯盟，首席電子商務公司將可由原來的間接性(MRO)擴增到直接性物料採購及供應鏈管理協同作業體系的解決方案，搶攻台灣整合水平交易市集與垂直產業供應鏈的B2B電子商務市場。

首席電子商務公司董事長何薇玲表示，該公司在台所提供的是無實體交易，也就是以一個開放的平台，提供給不同的產業、企業進行線上採購，而本身不牽涉任何庫存的成本，也因此獲利模式是交易撮和的佣金。

但關鍵成功因素，必須要有完整的解決方案，因此快速的達成策略聯盟，包含有認證、安全、金流、物流等，是交易市集中最重要的環節。

例如為了建構完整的電子商務系統，首席與花旗銀行合作，推出線上收付款交易機制，並與萬事達卡(Mastercard)合作，推出企業採購卡，以解決電子商務中的金流問題。

日前與康柏結盟成立首席電子商務公司的計有遠東、光寶、華新麗華，以及裕隆等四大企業集團，以及國喬石化、東南鹼業，新光保全，以及精業集團，一共有八大集團，橫跨了電訊、汽車、電腦零組件、半導體、零售、電纜、機械、保全與化工等九大垂直產業。Bex以金流優勢吸引企業加入

而目前已在歐洲、美洲、日本、東南亞及大中華地區等五地分別建立Super Hub的黎銳（Bex.com），已於近期完成全球據點佈局。

該公司所發展全球跨國B2B EC交易平台(GTI, Global Transaction Infrastructure)，預計將於2000年底率先提供跨國交易流通管道，其中也包含了HiOffice的MRO採購系統以及供應鏈垂直整合系統。

同時，由於Bex.com在台的仲訊背後有中國信託的支撐，第三季才獲得財政部核准營運企業網路金融服務，而關於網路安全的Smart Card機制也同時上線，因此金流服務成為優勢，也可藉此吸引企業加入交易市集。

目前仲訊已有東怡、大同、慧智、震旦行、佳醫等不同行業加入電子商務平台，並以中信銀、荷銀分別擴展國內外金流服務，物流則與五松、僑泰、新竹、大榮等貨運公司洽談合作。