外商公司積極建立與台灣學界關係，廣納人才並進行技術合作計畫

為了培養熟悉特定系統的人才，以及尋找台灣本土的技術支援服務，外商公司朝向與學校建立良好的互動關係。學界經由與外商的合作，可以較低價或免費的方式取得系統暨硬體的建置，有利於本身進行技術研究工作，另外，學校教授也可與產業進行多樣化的互動，並獲取先進的技術資源。

對全球資訊產業而言，台灣是東南亞一個重要的據點，許多外商公司紛紛在台成立分公司，分公司的成立通常以銷售為主要業務，因此，業務人員的比例多半多於技術人員。但對許多大型軟、硬體而言，顧客的售後服務更是銷售流程上一的個關鍵，為了培養熟悉特定系統的人才，以及尋找台灣本土的技術支援服務，外商公司朝向與學校建立良好的互動關係，解決上述問題。

外商與學校單位合作的模式不一，端賴雙方協調的結果，有些是由廠商提供免費軟體或硬體，供學校進行技術研究，廠商亦會提供教育訓練課程，讓學校師生熟悉系統操作方式；而學校師生在其上研發的技術成果，則可以技轉的方式回饋廠商，再者，在校內提升廠商知名度也有利外商公司在學校進行徵才活動。

學界經由與外商的合作，可以較低價或免費的方式取得系統暨硬體的建置，有利於本身進行技術研究工作，另外，學校教授也可與產業進行多樣化的互動，並獲取先進的技術資源。

在外商公司當中，台灣IBM（國際商業機器公司）在台灣所進行的產學合作數量最多，範圍也最廣。台灣IBM經理吳家寧表示，IBM擁有全球的產學合作策略，主要的目的有三，分別是培養熟悉IBM軟體人才、作為IBM與業界之橋樑；善用校園人力進行技術支援。

事實上，台灣IBM目前的1100位員工當中，約有一半為技術支援人力，吳家寧指出，技術支援人力是永遠不夠的，因此他們持續推展與學校間的合作方案，台灣IBM根據需求及合作單位特色，提供多種不同的合作模式。在軟體方面，IBM提供軟體與教育訓練，學校則負責技術紮根的工作，如與中原、交大、政大的合作模式；在硬體方面，則有AS/400種子計畫，培養熟悉IBM硬體的人才，目前約有八、九所學校參與此項計畫。

此外，台灣IBM更進一地單獨地與校內教授或實驗室進行合作計畫案，借重教授的技術專長，由IBM提供新技術，教授則負責Domain Know-how的開發。

較特別的是，有些實驗室基本上已與台灣IBM結盟，透過正式的合作計畫案負責IBM客戶的諮詢及售後技術服務。例如中原大學電子系的網路科技實驗室，以及正在洽談中的北科大與樹德技術學院皆是屬於此種合作模式。

吳家寧指出，除了台灣IBM爭取學校合作外，學校亦可主動向IBM洽詢，他們會視學校或單位的特色，由雙方共同擬定適用的合作模式。

反觀全球第二大軟體公司美商甲骨文（ORACLE）在台灣的產學合作案數量就不多了，美商甲骨文台灣分公司副總經理謝儒生表示，台灣美商甲骨文技術人員的比例佔了六成，與其它外商公司相較，算是較注重技術服務的外商在台分公司。

甲骨文曾與台灣大學簽訂產學合作方案，謝儒生指出，此合作方案最主要的目的是要培養ERP人才，由於ERP在國外已有非常成熟的技術，再加上系統過於複雜，甲骨文必須耗費許多的教育訓練人力，因此，短時間內並未打算與其它學校簽約。

不過，甲骨文目前正在尋求學校教授進行電子商務應用的合作計畫，謝儒生表示，電子商務才剛起步，就全球的觀點來看，仍有許多的問題懸置未決，因此，需要學校教授或實驗室協助開發新的解決方案。

除了IBM及甲骨文外，昇陽電腦、惠普科技、台灣微軟等外商公司亦積極在台灣建立與學界的關係，多數是以徵才及技術合作為主要目的。