網路經營者須清楚自身經營模式

面對網際網路的熱潮，網站業者集資已經不是問題；不過現在投資案太多，網站經營者如何在創投業者的眼中脫穎而出，創投業者指出，經營者要有清楚的經營模式，知道自己做什麼是重要的；而創意在網路上容易被模仿，人才的關鍵也是決定投資的重要因素之一。

網際網路投資熱潮不斷，在今天電腦報、商業周刊、udnnews.com與經濟日報等單位主辦的網路經營系列研討會當中，針對「網路公司如何籌資」的議題，創投業者表示，現在市場上資金不是問題，不過該如何在創投業者的眼中脫穎而出，經營者要有清楚的經營模式，知道自己做什麼是重要的；而創意在網路上容易被模仿，人才的關鍵也是決定投資的重要因素之一。

中華民國創業投資商業同業公會秘書長蘇拾忠指出，去年創投業界在網路的投資約佔總投資金額的10％，今年將會更多。蘇拾忠以創投業者的角度指出，Internet是投資一個不可知的未來，投資在一個不可限量的想像，但是以上市上櫃為目標，希望爭取到資金的網路公司，需要先清楚自己的經營模式與網站方向，以及找出自身網站的特色，知道自己是「做什麼的」。

蘇拾忠表示，知道自己是「做什麼的」，牽涉到自身的經營模式及收入來源，例如定位自己是個媒體網站，收入主要來源可能就是廣告；自己是一個做交易的網站，主要收入來源就是網路上的買賣；而如果是以會員費用或是賣軟體為主的網站，又各自有不同的商業模式。蘇拾忠認為，這些都要想清楚，要不然做媒體的收了會員費用，或是作交易的拼命收廣告費，看起來不健全的商業模式，是不會在投資者的眼中脫穎而出。

蘇拾忠另外還點出了網路業界中，人佔了更重要的關鍵，因為網路上的創意容易複製，是否有好的人、有對的人，對於網站的經營是很重要，也是影響投資評斷的因素之一。

富鑫顧問股份有限公司總經理李岳貞則指出，創投業界由於背後是許多投資者的資金背在身上，所以會「很囉唆」，從李岳貞的眼光看來，網路公司會不會寫好看的發展計畫書沒關係，但是重要的是有沒有將募得的資金確切的用在本業，以及本身的發展是不是同樣也趕的上「燒錢」的速度。

李岳貞說，像是富鑫去年有近100億的投資基金，其中有近14億是投資在網際網路，今年會更多。而同樣的李岳貞認為資金來源不是問題，但是投資案太多了，就富鑫來說，去年就看了500個案子，如何讓自己的公司可以在投資人眼前擠進前幾名是很重要的。

這包括了需要對於募集來的資金有很好的規劃、讓投資者清楚資金的使用方式。因為網路公司成長快，錢也燒的快，雖然業界中很多人有很多錢想投資，但是誰也不願意將錢一直投在沒有發展的公司。所以網路公司要注意，自己的資金是否都用在相關的事業發展上面，而就算是虧損也要審視自己是不是有持續的進展表現出來。

網路經營系列研討會將在1月10日，進行最後一場「如何經營成功的網路事業模式」的座談會，時間是下午2點，地點在台北國際會議中心。