銓鍇開發的AWS中文版管理介面,讓企業可以透過中文介面來做組態設定、調整與管理,後端資料庫則與AWS後臺同步。

Amazon進軍臺灣市場的消息,過去幾個月來繪聲繪影,隨著首度在臺舉辦的AWSome Day登場,800人的場地中座無虛席,Amazon雲端服務亞太區總經理Shane Owenby也正式揭露了臺灣的合作夥伴,未來,Amazon將透過銓鍇提供AWS的在地化服務,包括技術服務與稅務發票等問題都迎刃而解,讓企業在評估Amazon雲端服務時,又少了一些顧慮。

銓鍇是一家兩年前才成立的公司,原本專注於財務系統開發,在香港與臺灣都分別設有公司與機房,在成為Amazon的合作夥伴之前,就已經是AWS服務的使用者。銓鍇國際總經理何興國表示,未來將從使用者的角度出發,提供完整在地化服務,包括AWS服務銷售、技術支援、中文化介面、國內匯款與開立發票等。

依據銓鍇與Amazon的合約,銓鍇將在5月底正式成為AWS服務的經銷代表,並且負責臺灣與香港的市場經銷推廣,未來,企業可以透過銓鍇開立發票,同時並提供國內匯款服務,避免國外匯款額外增加的25%稅務成本。

此外,銓鍇還提供完整的技術支援,包括使用前的諮詢與架構規畫,以及4小時內回應的免費技術支援。何興國表示,AWS技術服務是需要另外付費的項目,以12小時內必須回應的技術支援服務來說,每個月至少必須支付45美元,而於4小時內回應的技術支援服務,則必須支付AWS服務用量總金額的10%。

銓鍇為了搶占市場,在價格上也會做出區隔。何興國表示,銓鍇在臺灣市場的價格策略,甚至會比原廠的售價低,同時並依據不同的服務內容,提供3%~10%的優惠。

面對Amazon的布局,臺灣微軟開發工具暨平臺推廣處總經理劉念臻表示, Amazon的AWS雲端服務,決定透過經銷商來布局臺灣市場,確實是比原本的做法更積極,然而,微軟Azure平臺在臺灣市場的拓展,也一直在積極進行中,微軟的策略是要在既有生態系統上,布建完善的雲端服務生態,其中包括策略夥伴技術培訓等一整套的方法,預計7月就會有初步成果。

從使用者的角度來看,愛料理執行長蕭上農認為,原本AWS的使用者,只能透過網路購買服務,現在又增加了經銷通路這個途徑,對於愛料理來說,只要服務內容不變,會考慮透過經銷商,來取得AWS的雲端服務,一方面可以徹底解決海外稅務問題,另一方面也可以更低的價格取得服務。

目前有部分AWS服務的使用者,為了避免採用海外匯款額外增加25%的稅務,通常是以個人信用卡先做支付,然後再想辦法解決帳目認列的問題,經銷商如果可以解決這個問題,可望增加企業採用AWS服務的意願。文⊙楊惠芬

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